从198元到888元 愿意付费的电商会员究竟有多少含金量？

每经记者 李卓    实习记者 陈克远     每经编辑 文多    

在刚刚过去的一周，美国最大连锁会员制仓储量贩店好市多（Costco）股价一路上涨。可以看到，这家拥有40余年历史的老牌的零售企业，依旧活跃于当前的商业市场。

Costco一度是中国电商标榜的对象，原因一方面在于它产品的高性价比，另一方面在于公司对付费会员的精细化运作。而在当前的国内电商市场，Costco的会员运作方式依旧受到肯定，且似乎已成为国内规模型电商发展能否再上一个台阶的关键。

《每日经济新闻》记者注意到，就在近日，包括阿里巴巴、京东、网易严选等都在加码付费会员服务。如网易借教师节的热点，向全国教师赠送严选VIP年卡；京东也于日前宣布了PLUS会员数量3年突破1000万名；此外，阿里巴巴推出的“88VIP”更是被业内视为其整合生态资源的重要举措。

业内分析认为，流量增速放缓、获客成本高企等问题已成为当前国内电商共同应对的难题，在此背景下，付费会员制是电商深挖用户价值、借此带动平台业绩增长的重要手段。但也需要注意到，目前国内电商付费会员制的发展仍处于初级阶段，其未来究竟能给为平台带来多大价值还有待验证。

电商打包资源推广付费会员

电商平台要判断一名用户的忠诚度，最简单的方式就是看这名用户是否愿意为会员费买单。但也可以看到，从京东PLUS的198元到阿里巴巴“88VIP”的888元，对于大多数消费者来说，想要以如此价格买下一个电商会员的身份是需要犹豫的，毕竟这可能还要高过其在平台上购买1~2次商品的花销。为此，电商平台需要通过不断“权益加码”来吸引用户。

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