上海医药称，销售费用增长45%的原因是销售规模增长。复星医药销售费用比去年同期增长66%。对于销售费用的增长，复星医药称，主要系报告期内部分产品销售模式调整，新品和次新品的市场开拓和核心产品的销售增长及新并购企业影响所致；在复星医药38亿元的销售费用中，市场费用为30亿元，办公费12.5亿元，差旅费10亿元。

华润三九今年上半年销售费用28.42亿元，同比增长58%，华润三九将增长归因于自我诊疗业务增长导致市场推广费增加以及处方药业务中的合作推广模式占比提升导致。华润三九针称，随着“营改增”、“两票制”等政策推行，以及分级诊疗的逐步落实，公司正在加快处方药业务转型，处方药业务中的合作推广模式占比逐步提升，在此过程中公司将合理控制实际销售费用的增长。

在恒瑞医药的28亿的销售费用中，学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用为23亿元，差旅费4亿多元。科伦药业今年上半年销售费用25亿元，其中市场推广费19亿元。销售费用比去年同期增长199%，科伦药业称原因是，“两票制”政策深入推行，加大销售198.73%终端客户的开发，市场维护费大幅增加。不过，尽管销售费用增长近2倍，但销售费用占营收比重33%。华东医药销售费用23亿元，其中产品推广、市场维护费用12亿元。

可以看出，无论是销售费率率高企的小规模药企，还是销售费用盘踞高位的大制药公司，其销售费用的关键词有“市场推广”“两票制”。

在上述记者的随访中，有13人（48%）认为销售费用快速增长的原因是“两票制底价转高开”；6人（22%）认为是“推广成本增加”；5人（19%）认为原因是销售品种增多，新品种上市。

“两票制与制药企业销售费用增长的关联度有多强？”超过一半的受访者认为是“强正相关，两票制直接导致销售费用暴涨。”

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