去年三月，苏宁控股集团董事长张近东在全国两会上正式提出智慧零售理念，其核心观点是，不管传统实体零售，还是电商企业，都需线上线下融合发展，向智慧零售转型。年底，苏宁启动智慧零售大开发战略，定下“三年两万店”发展目标。

如今大半年过去，大开发战略进展如何？在8月30日晚间发布的2018年半年度报告中，苏宁易购对其智慧零售体系中的线下布局情况做了重点披露。

半年新开各类门店将近1900家，这样的速度，在苏宁历史上未曾有过，在整个零售行业中也绝无仅有。

7月30日，苏宁零售云第1000店在北京漷县镇落地

　　行业弱复苏，苏宁快增长

2018年上半年，我国社会消费品零售总额同比增长9.4%，比去年同期增速放缓1.0个百分点，其中二季度增速比一季度下降0.8个百分点，消费品市场继续保持弱复苏的态势。

在此背景下，依托前瞻性布局、打造了覆盖各市场级别以及线上线下全渠道网络的苏宁易购，有效把握品质消费、低线市场消费崛起的机会，实现了远超行业的增长速度。

半年报数据显示，2018年1-6月，苏宁易购实现营业收入1106.78亿元，同比增长32.16%。

整体来看，苏宁易购上半年商品销售规模达1512.39亿元，同比增长44.55%。其中线上部分增速尤其可观，2018年上半年苏宁易购线上平台商品交易规模为883.22亿元，同比增长76.51%，其中自营商品销售规模634.53亿元，同比增长53.40%，开放平台商品交易规模248.69亿元，同比增长186.71%。

利润方面，报告期内公司实现利润总额、归属于上市公司股东的净利润分别为59.33亿元、60.03亿元，同比增长1822.41%、1959.41%。若不考虑出售阿里巴巴股份带来的利润影响，公司实现归属于上市公司股东的净利润约为4.02亿元，同比增长37.95%。

　　线下极速布局，半年开店近1900家

在互联网人口红利见顶的情况下，近年，包括阿里巴巴等曾经的纯电商企业都在大举进军线下。本身拥有丰富线下资源的苏宁，在门店拓展方面可谓快人一步。

今年上半年，苏宁易购坚定执行智慧零售发展模式，在一二级市场持续推进业态创新，在三四级市场进一步下沉渠道及服务网络。1-6月共计新开各类自营门店1152家，涵盖家电3C家居生活专业店、苏宁红孩子母婴店、苏鲜生超市、苏宁小店、苏宁易购直营店等不同业态。

作为渠道下沉的重要抓手，以加盟模式落地的苏宁易购零售云店亦在快速推进，半年新开726家店。

截至6月30日，苏宁易购拥有各类自营及零售云加盟店共5578家。

苏宁方面表示，线下依托苏宁易购广场、苏宁易购生活广场、苏宁易购服务站、苏宁小店以及苏宁电器、母婴、超市、极物、汽车等专业店面，和集团其他体系开发的苏宁影院、体育旗舰店，对消费需求形成全面覆盖，满足各种体验型、便利型的购物需求；结合线上苏宁易购网上平台、苏宁小店APP、苏宁拼购APP、苏宁易购天猫旗舰店，可为用户提供海量商品选择和极致购物体验。

在零售体系之外，苏宁依托集团在文化、体育产业方面的资源，如视频影视、足球俱乐部、赛事转播版权等，已经形成完整的消费生态，形成长期发展的持续动力。

苏宁易购表示，基于大开发战略目标，下半年将稳步提升向农村市场和新兴市场的覆盖，极速布局苏宁小店，大规模开发苏宁易购广场，为电器、母婴、超市等专业店发展建立平台。

在7月份举行的内部会议上，张近东强调，年内开店5000家的目标，必须“不折不扣完成”。

苏宁小店定位为社区居民的“共享厨房”

　　业态创新，门店趋向互联网化

苏宁的线下布局，在惊人的开店数量之外，业态创新同样重要。

比如苏宁小店，这是整个智慧零售线下场景中最贴近用户的一环，是苏宁全品类、全服务理念落地的重要载体，更是技术与流量资源的出口和入口。

苏宁零售集团副总裁、大快消事业群总裁卞农此前表示，苏宁小店是苏宁智慧零售的重要载体，结合各地正在推进的“智慧社区”建设，定位为社区居民的“共享厨房”，功能与一般的便利店不同，首先是要满足百姓柴米油盐尤其是对生鲜的购物需求。

苏宁小店的一个重要特点是“近”，覆盖百姓生活最后1公里甚至几百米，同时要做最懂百姓需求的服务平台，离用户的空间距离和心理距离都最贴近。

苏宁小店和传统便利店的另一个重要区别，就是它的线上线下融合的智慧零售模式，卞农说：“按照我们的设想，今后苏宁小店线上线下销售之比应该达到2:1甚至3:1。也就是说大部分的交易是通过网上下单、快速配送来完成。”

除了苏宁小店、苏鲜生超市这样的全新业态，受益于门店互联网化升级，一些相对传统的业态，也焕发出了新的活力。

如苏宁易购直营店深耕三四级市场，依托数字化工具加强精准营销，丰富商品品类，提升经营管理能力，继续保持较快增长，报告期内可比门店销售收入同比增长24.74%；苏宁红孩子母婴店经营模式则逐步探索成熟，经营质量稳步提升，报告期内可比门店销售收入同比增长49.08%，进一步奠定了在垂直领域的优势地位。

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