目前，香飘飘液体奶茶销量较低。去年，公司液体奶茶实际产量为1.9万吨。

《每日经济新闻》记者注意到，如果公司目前正在建设的项目全部建成投产，其液体奶茶总共设计产能将超过43万吨。然而公司液体奶茶去年销量才1.6万吨。如此巨量的产能未来能否消化？

对此，香飘飘回应称，“随着公司液体奶茶销售收入的持续增长，以及新推出MECO果汁茶的上市推广，公司液体奶茶的产能利用率将会稳步提升”。

饮料行业资深研究专家陈玮则对《每日经济新闻》记者表示，其对香飘飘液体奶茶的产能消化持怀疑态度。他认为，进军液体奶茶市场的香飘飘目前处于“骑虎难下”的境地，其战略选择方向存在偏差，因为实体奶茶店对市场的挤压，高端液体奶茶本就存在天然劣势。

且目前即饮奶茶市场竞争非常激烈，统一、康师傅等品牌率先占领高地，作为“后来者”的香飘飘如果在口感上不具备优势，将很难有竞争力。

经销商反映定价高影响销量

西南证券分析认为，从消费群体看，MECO牛乳茶目前定位一二线城市，主要是关注健康和个性化体验的高端人群。而冲泡奶茶主要的销售市场在三四线城市。

香飘飘曾在2017年度董事会工作报告中表示，液体奶茶产品绝大部分还是靠老经销商、中低级市场进行销售。

有经销商反映牛乳茶目前动销情况不佳。一位成都的经销商对《每日经济新闻》记者表示：“牛乳茶是冷饮，夏季本应是销售旺季，但没有做起来，至少以成都为代表的西南片区销售情况不好。”一位江苏徐州的经销商则直言：“牛乳茶价格太高，卖不上量。”

近来，香飘飘的电商渠道增长迅速，多位线上经销商也对记者表示牛乳茶因为价格太高，目前销售情况不好。一位湖州的线上经销商告诉记者：“刚推出牛乳茶的时候还卖得不错，后来厂商开始控价就不好卖了。”另一位上海的线上经销商同样表示，因为是大品牌，其还会继续观察市场情况。

陈玮认为：“香飘飘在一二线城市运作难度不小，一是其在一二线城市不具备产能和渠道，另外，香飘飘的品牌和新品在一二线也不具备更多竞争优势，而且进场后费用投入会非常大，香飘飘不一定能够承受。”

为解决经销商在原有的传统淡季业务瓶颈（二三季度为杯装奶茶销售淡季），继液体奶茶后，今年7月初香飘飘又推出果汁茶新品。

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