出路何在

“红牛的受众和魔爪是不一样的。”深知精准营销策划机构CEO蒋军对时代周报记者表示，在中国，魔爪对标红牛的思路存在误区。

他分析认为，在受众上，魔爪更贴近年轻的、追崇流行文化的消费者，而红牛的消费群体大多是上班族、白领；此外，魔爪的品牌形象较为个性化，不太贴近中国的主流文化，也注定了魔爪在中国市场受众人群较为小众。

时代周报记者在魔爪的社交媒体上看到，与在美国市场一样，魔爪发布的广告元素多与极限运动、电竞、街舞、音乐等联系在一起，而在蒋军看来，能量饮料在中国最大的消费群体恰恰是白领人群。

著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，魔爪在中国遇挫有三方面的原因：一是红牛在中国的市场份额已经很高，在能量饮料市场一家独大，导致后来者很难与之抗衡；二是在近年来大量企业进入能量饮料市场，竞争激烈；三是魔爪已经错过了进入中国市场的最佳时机。

在徐雄俊看来，魔爪此时推新品难以解决旧有的问题，即中国消费者对其认知度并不高，“消费者连对魔爪的认知都没有，推新品又能怎样呢”。

蒋军则指出，入华以来，魔爪对中国市场依然不够了解，本土化仍需时间。魔爪的当务之急是重新找到精准定位，通过市场教育培育消费者，并把战略落实到终端上来。

目前，中国能量饮料市场竞争日益白热化。据不完全统计，2017年以来，中国市场新推出的功能饮料已达十几种，包括直销企业安利推出的XS，王思聪推出的爱洛能量型活力饮料，娃哈哈的“速然”、统一的“够燃”、华润怡宝的“魔力”、汤臣倍健的“F6”、伊利的“焕醒源”等等。这给尚未站稳脚跟的魔爪又增添了许多压力。

不过，魔爪方面则认为，中国依然是一个具有潜力的市场。该公司副主席兼总裁希尔顿·施勒斯伯格(Hilton Schlosberg)表示，未来在中国市场的计划依旧是积极建设市场，只是这将是一个漫长的过程。

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