这种周期性不来自于需求本身，而是在贵州茅台的渠道体系中，存在着一个追涨杀跌的投机炒作力量。这个力量在贵州茅台价格上涨的时候越涨越买，越涨越囤积，追涨和囤积推动了价格进一步的上涨，进一步地上涨到某个高位无以为继的时候，因为某个外部因素的刺激，泡沫破裂，然后价格急速下跌。之前囤积性的需求和炒作性需求，不断地在下跌的过程中抛出，从而又推动了更大的下跌，最后价格跌到极其罕见的地步，这就是从2012年以来贵州茅台酒价格周期波动的根本原因。这种极不正常的周期性巨幅波动，是渠道存在严重问题，渠道中的问题已经成为贵州茅台公司经营的隐患。

现在又出现了1800元批发价，已经接近2012年投机炒作的高位，这就是我的忧虑。价格出现了不应该有的巨幅波动，当这种巨幅波动出现时，不是真实需求增加或减少导致的，是因为贵州茅台渠道中寄生着一股投机炒作的力量，他们追涨杀跌导致贵州茅台价格巨幅波动。

用现在的人均收入和现在的贵州茅台酒价格比，其实它已经进入高位，已经处于相对困难期。

贵州茅台控制不住终端价格，现在这已经成为贵州茅台酒一个极不稳定的因素，它时不时在后院放火，一放起火来，上到董事长，下到销售人员全面去救火，贵州茅台被迫牵制了太多的经营资源。救了火却又不能根治，勉勉强强扑灭，过几个月它又死灰复燃，这就导致贵州茅台的战略和管理资源长期被消耗在这个大难问题中。所以贵州茅台必须得根治渠道问题，否则没有办法跨到新战略。

贵州茅台渠道零售价到底应该控制在谁手里。按道理应该控制在贵州茅台公司的手里，贵州茅台公司应该有一种控制力，贵州茅台认定酒价应该是多少就该是多少。现实的情况是贵州茅台公司没办法控制酒价，酒价被另一股力量控制着。这股力量不站在贵州茅台的利益上，也不站在消费者的利益上，站在投机炒作者的利益上，把价格打得上蹿下跳，这种价格的波动不利于贵州茅台公司的稳定经营。所以贵州茅台酒价格不控制在贵州茅台公司手里，或者说贵州茅台公司对贵州茅台酒价格失控，成为一个重大的经营难题。现在必须结束这个不正常的状态，把价格的控制权收到贵州茅台公司手里，贵州茅台不仅要规定出厂价，也规定零售价，一旦贵州茅台控制了零售价，这个投机炒作就没有机会了。

为什么现在贵州茅台不能掌控渠道零售价？主要是因为过去20多年出现了两次商业大变革，连锁商业的兴起和互联网商业的兴起。在翻天覆地变化的过程中，包括贵州茅台在内中国所有白酒公司都没有同步跟上，都还在做单店经营，还是传统的代销。这个历史欠账是今天出现问题的原因，如果当时跟上了连锁化经营，大量引入大型商超，也跟上了电商的经营，大量的引入电商，今天的局面就是另一回事了。所以贵州茅台需要把20年的欠账补上。

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