战略成功的关键：你舍去了什么？

当人工智能浪潮风起云涌，行业的战略是清晰的，也在预期之内。为什么有些手机场厂能做成，有些手机厂却面临极大的压力？余承东向环球网记者总结，有些人很努力，战略看起来样样都对，就是不成功，秘密是在于懂得战略的取舍。

“ 战略是有限资源的取舍，核心不在取而在 ‘舍’。”余承东说。

余承东进一步解释道， “什么该做、什么不该做、什么先做、什么后做，结果是完全相反。任何公司优先构筑什么能力、次要构筑什么能力、未来构筑什么能力？顺序不同，成果截然不同。”

三十年来，华为舍下上市致富的机会，可能是华为 “舍去”战略与文化最直接的例子。这让华为换得了空间，不用太关注短期利益、股东回报。余承东举例道，华为的研发费用马上要达到世界第一（现在是世界第六）。对上市公司而言，利润增长应该要优于研发费用的增长。

根据欧盟发布的2017全球企业研发排行榜，华为2017年的研发投入为896亿人民币，在其之前的还有谷歌、三星、英特尔。而华为近期的强势出击，推出人工智能芯片，5G布局，“吓死人的技术：GPU Turbo”等等，确实不断为市场带来新的惊喜。

华为另一个 “舍”，从其对出货量的态度可以看出。在采访中，余承东向记者表示，“尽管媒体相当关注市占份额，但这不是华为的追求。”余承东解释道，聚焦在中低端手机是增加出货量的有效办法，但华为不做低于150美元的产品。

这个追求不只是口号，它还直接体现员工的绩效上，华为内部没有KPI，而是采取NPS（客户满意度）。同时，华为内部并未订立出货量等相关数字目标。

余承东看清了一件事，只要消费者满意了，增长是必然的结果。而消费者满意度来自于产品的体验。多年来，华为希望在其产品中，彻底植入 “简单易用”的精神。因此，成为全球第二大手机厂，对余承东而言并不是目标，而是做对事情之后一个必然发生的结果。他并没有以此为满足。

余承东预计，未来智能手机市场将是强者的游戏，顶级玩家最终只剩下一两家。三到五年内，或许华为有机会拿下全球市场三分之一的份额。但吊诡的是，如果想要取得像华为一样的数字，或许先得舍下凡事都以某些数字为考量的思维。

相关报道: