科技助力游戏出海：借广告实现流量变现

纵观国际市场的游戏，每个细分品类都能看到中国公司的身影。《2018年全球游戏行业白皮书》显示，2017年中国自主研发网络游戏海外收入同比增长了14.5%至83亿美元，在全球多个市场实现“多点开花”，出海游戏类型也更加丰富，而且越来越重度化，策略、角色扮演、MOBA以及音舞类手游都取得了不错的成绩。“凡是在海外取得成功的(中国)公司，基本上就两个特征：第一是游戏好，第二是市场非常好。”邓辉向《每日经济新闻》记者表示，“每个品类都会不断有新的(中国)游戏公司在做创新，游戏其实是一个文化产品，你不可能垄断。”

因此，国产游戏出海的确有金可淘，但如何打开海外市场，用户和流量的争夺始终是一场持久战。而谷歌入局后，将为国产游戏出海带来哪些颠覆和帮助？“我觉得未来人工智能对游戏公司不管是在市场上买量还是运营，影响都非常巨大。”邓辉向《每日经济新闻》记者强调，人工智能的大数据分析可以帮助国产游戏海外发行进行准确的定位，“人工智能和机器学习能够更好地帮助预测用户，通过分析用户在游戏里的行为，可以做一些预测的模型，在第一周就知道这个用户会不会成为高付费的用户。这是未来的方向，就是通过科技改善游戏的运营。”

用户有多大的可能成为高付费玩家？用户的整个生命周期价值会达到多少？如果知道这些，游戏公司等于是获得了海外拓土的“宝典”。

尽管拥有科技手段，但在用户获取和流量变现问题上，谷歌亦经受着市场的考验和压力。“如何利用谷歌的广告产品、平台获取流量，把用户‘拿进来’，这我觉得是一个挑战。”邓辉告诉《每日经济新闻》记者，因此谷歌也在使用其优秀的技术“基因”AI来积极探索，并取得了一定的成果。“谷歌通过AI人工智能，把获取用户买量的步骤简化。举例来讲，一个新手通过谷歌的广告产品去买量，很容易就能达到跟过去有非常丰富经验买量人一样的结果。这其实就降低了门槛。你会发现越来越多的中国游戏公司在海外成功，是因为市场这块瓶颈其实是没有了。”

同时，邓辉还透露了游戏厂商的变现趋势：“之前大部分游戏的收入是靠用户付费，但从全球角度而言，现在有很多游戏公司已经在探索通过广告变现的流量变现模式，我觉得这是从今年开始非常热的一块。”

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