“今年上半年游戏市场达到100亿美金，这其中，中国游戏在海外的收入为24亿美金。这意味着我们的游戏近1/4收入来自于海外市场，这部分的年增长是44%。”谷歌中国大客户部游戏副总裁邓辉在“CNG2018中国游戏资本峰会暨2018中国上市/准上市游戏企业竞争力调查报告发布会”上说道。

成绩的显著提升让国产游戏在全球舞台上的地位越来越高，出海，已然成为中国游戏厂商的标配。然而，尽管厂商出海如火如荼，但文化差异、用户获取和流量变现等问题依然是难以跨越的鸿沟。想在海外市场抢滩一席之地，国产游戏需要借助的“桥梁”尤为关键。该如何推广，渠道显然是首要问题。

海外的推广渠道，基本上被脸书(Facebook)和谷歌(Google)两大跨国企业所把控。据《2018年全球游戏行业白皮书》显示，2018年全球移动广告收入预计超过1838亿美元，同比增长28.4%，谷歌占比约为1/3，增速为23.2%；其次是Facebook占比接近1/5，增速28.1%。搜索引擎、广告业务、AI等都是谷歌强大的神经中枢。“(出海)的核心还是游戏好不好玩，如果好玩的话，在全球市场都能获得巨大成功。”在接受《每日经济新闻》记者专访时邓辉认为，用户获取和流量变现才是国产游戏出海面临的挑战和难题，而谷歌正在用科技手段打破发行上的壁垒。邓辉进一步表示：“我们和很多游戏公司在合作，用人工智能和机器学习帮助预测用户。”

　　海外获客成本高：平均2美元，流失20%~30%

不同于国内传统的游戏公司，“海归”IGG 最早就是从海外市场做起的。“我们注意到一些固有的、比较封闭的海外市场现在逐渐被打开了。像日韩，以前对他们而言很难有中国公司挤进前20名，现在前10甚至第一名也成了中国公司。”IGG高级副总裁吴晖寒对于国产游戏在海外情况了如指掌。

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