就淘宝而言，在承接来自抖音购物车链接的同时，也将短视频内容推上了淘宝主搜，并传言开始着力打造独立短视频APP“独客”。尽管后者的定位是以生活消费短视频为主，与抖音上的多元化内容尚有差异，但随着双方此后在“短视频+电商”模式上探索的深入，内容上的重合亦是在所难免。对于抖音等以UGC视频起家的短视频平台而言，需要考虑的就是如何发挥自身内容多样性的特点，从而形成商品品类上的差异化特色。

　　流量变现仍需产业链支撑

实际上，不论是抖音与淘宝的结合，还是快手与有赞的联手，短视频平台所起到的核心作用在于营销导流。鲁振旺表示：“让网红自己搭建商品供应链并不现实，短视频布局电商最大的问题其实不是如何变现，而是如何丰富商品品类、强化品控。”与电商平台联手，将商品供应链的问题委托出去，这是短视频平台构建生态闭环最快捷的路径，而这种合作方式未来也可能会是多数短视频平台布局电商的常态。

但也可以看到，相较于抖音、快手等短视频平台目前在商业探索道路上所处的初级阶段，行业中也有玩家已经搭建起了较为完善的电商架构。去年10月，短视频电商平台花卷商城宣布完成4000万美元B轮融资。其能够获得资本青睐的原因就在于有着一套独立的供应链体系，并形成了基本的生态闭环。

从商业模式来看，花卷商城前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷App；后端则通过自建供应链，售卖自营商品从而盈利。根据该平台B轮融资时披露的数据，尽管彼时花卷商城的日活跃用户量仅为15万，但平台从注册到购买的转化率达到70%，全站半年内的复购率达到65%，客单价在280元左右。

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