业内人士对《华夏时报》记者分析，总承销模式相对传统区域分销、各级分销优势明显。同各级分销、区域分销不同，贝因美此次选择的每一个总承销商在资金优势、渠道优势、市场推广及经营风险承受能力方面各有优势，并且只负责1-2个产品品类在全国范围的渠道规划、营销推广，突破了常规模式的区域限制，也规范了整个市场秩序。

确实，在奶粉新政下，随着中小杂牌的退出，市场将腾出200亿以上的让渡空间，通过引入总承销商，一方面可以把抢占这部分市场的大部分任务交给资产更轻、市场反应更快、特定营销渠道（注册制下婴幼儿奶粉杂牌的让渡空间大部分集中在三线及以下城市的母婴渠道）经验更丰富的总承销商去完成；另一方面，通过构建不同维度的总承销商组合，提前锁定了部分销售业绩。

作为一家公众公司，总承销协议也是提前锁定2018年销量目标的基础。据统计，在贝因美至今已公告的7份总承销协议中，除了与纽菲特的合作为期3年以外，其余六单都截至2018年年底，分别是上海育博（10亿元），安徽优亲贝贝（2亿元）、上海添庆（3亿元）、达维优加（3亿元）、上海孕婴联（5亿元）、千家万铺（10.8亿元）。总承销协议总金额是36.8亿，其中大部分是在2018年实现。

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