有业内声音认为，谢宏重新出山，对贝因美主要产生两大影响，一是对对公司团队进行改革重振团队信心，二是让经销商渠道重拾信心。

据了解，自谢宏复出后，给贝因美带来的变革体现在管理架构与经销商的关系上，一是公司业务部门实行合伙人制，给予管理层与核心人员以股权。二是与经销商深度合作，引部分大经销商入股贝因美。

具体来看，在6月11日，*ST 因美发布公告称，该公司收到经销商的持股意向函，部分经销商拟与相关专业管理机构签订管理协议，以合法取得贝因美股票，这也意味着贝因美将以经销商持股的方式绑定利益、重新构建更加稳固的渠道。

数据显示，今年一季度，贝因美营业收入同比下降35.8%至5.43亿元，净利润也同比下滑27.54%至791万元。对于业绩的下滑，贝因美在公告中表示，配方注册未在预期时间发布，奶粉注册制新政过渡期行业秩序持续混乱，该公司面临激烈的市场竞争环境，渠道商审慎观望，导致销售收入下滑。

值得一提的是，2017年8月国家食药总局首批奶粉配方注册企业名单公布后，贝因美共计拿到17个品牌系列51个配方注册，数量位列所有奶粉企业之最，并且包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号。

“配方注册制度是有利于行业发展的监管创新，贝因美具有品类优势和先发优势。”谢宏表示。配方注册落地之后，贝因美对全部注册的品类制定相应的营销政策，创新引入总承销制和工厂直营等新模式。2017年8月到9月间，贝因美接连与多家经销商签订总承销协议，合同目标总金额达36.8亿。

总承销模式效果几何

谢宏上台后，对贝因美的改革浪潮一波接着一波，除了上述引入经销商持股之外，去年贝因美还提出了总承销模式。

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