实际上，从《证券日报》记者近期走访的情况来看，北京北四环附近的交通银行、邮储银行、光大银行、北京银行、广发银行、江苏银行等多家银行网点目前销售产品多以年金保险、定期寿险、健康险为主，标准化、流动性较强的万能险较少。

此外，上述银行网点中，当问及理财产品，银行网点销售人员很少主动介绍保险产品。在个别银行网点，当《证券日报》记者问及保险产品，理财人员会直接递过来保险产品说明，而不做详细介绍。

上述银保负责人表示，目前银保销售主要的问题有几个：一是银行理财人员对复杂型保险了解不够深入，对期交等长期型产品知识欠缺；二是爆款产品较少，尤其是收益型产品变少。

“下一步将多措施加强保险销售：一是继续丰富代理保险产品线，目前正在与3家保险公司接洽，预计下个月将上线3款新的收益型保险；二是加强期交培训，做好产品的组合营销；三是加大保险到期客户以及存量客户的后期跟踪维护力度，对到期客户进行提前预热沟通，最大限度维护存量客户，做好保险产品接续营销。”该负责人表示。

《证券日报》记者也了解到，该分行近期实行网点“承包”制：让合作的保险公司分支机构各自选择适合的银行网点，专门派保险业务人员进行指导和经营，强势推进保费增长。

事实上，险企“承包”银行网点也有与今年银保销售大背景不无关系：银保监会披露的数据显示，今年前4个月，银保渠道主销的趸缴业务和银邮渠道业务出现大幅压缩。在业内人士看来，银保渠道业务占比缩水，一方面源于险企主动调整业务结构；另一方面也与多项监管政策落地后，银行渠道保险产品难卖有关。

　　有险企变相销售

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