“直销模式虽然增加了销售费用，但中间环节的减少，让企业新增利润完全能够覆盖费用成本，而且直销对象为县级防疫站，回款虽然慢，呆账坏账却比过去要大幅降低了。”苗向解释称。

研发收获期将至

研发方面，据2017年年报披露，公司拥有在研项目25项，包括13价肺炎疫苗、23价肺炎疫苗、EV71疫苗、人用冻干狂犬疫苗（二倍体细胞）等重磅品种。

在研产品中，进度较快的23价肺炎疫苗已经完成了生产现场检查，目前正在等待最终检验结果和行政审批，预计今年年中可以取得生产批件。人用冻干狂犬疫苗（二倍体细胞）也已在进行生产现场检查，若进展顺利，预计明年上半年可上市销售。

作为目前全球最畅销疫苗品种，13价肺炎疫苗备受市场关注。据康泰生物方面介绍，公司的13价肺炎疫苗当前正处于临床Ⅲ期，预计今年年底揭盲，研发进度仅次于沃森生物。

“经过十几年研发储备，我们即将进入收获期。未来一段时间内，公司每1-2年都将有一个重磅品种上市。”杜伟民说。

与其他疫苗企业自主研发为主不同，康泰生物采用“自主研发+引进”的策略。杜伟民认为，这是康泰生物从研发上实现弯道超车的关键一点。

据了解，康泰生物的“老牌”产品重组乙肝疫苗的生产技术最早就是从美国默沙东公司引进。除此之外，公司在研的人用冻干狂犬疫苗（二倍体细胞）全套生产技术引自赛诺菲巴斯德，Sabin株脊髓灰质炎疫苗（sIPV疫苗）的生产技术则从荷兰Intravacc公司引进。

今年1月份，康泰生物公告称，全资子公司民海生物与IMUNA PHARM公司签署了许可协议。IMUNA PHARM将向民海生物提供腮腺炎疫苗毒种，许可民海生物在中国大陆使用该毒种进行生产、销售单剂疫苗或多剂疫苗、单价或多价联合疫苗。

据悉，继四联疫苗之后，康泰生物的五联疫苗预计也将于今年内申报临床。

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