“由于我们继续降低对较低毛利的美国小学业务的投入，在此转型期我们预计2018年第一季度的现金收入会有一定压力，但重要的是，我们的业务组成转向了具有更高利润率的青少大众市场业务。”51Talk首席财务官赖佑明在财报中的说明也印证了“哈沃美国小学”业绩不佳的猜测。

“由于51Talk一直都在亏损，而且是规模越大，亏损越多，公司规模越来越大，净营收也快速增长，证明‘开源’是有了，而且51Talk有能力做好。但是依旧没能够盈利，那么重心势必会放在节流上，如今主推菲律宾外教业务，是公司战略上重视节流的一个缩影，是从过去重视开源到如今高举节流的一个标志。”刘志刚评价。

虽然菲律宾外教的课程价格低很多，有助于招生，毕竟外教成本低，课程价格也抵，有助于吸引价格敏感类的消费人群；但是在消费升级的背景下，51Talk还在大力推广自己的菲律宾外教课程，只会让51Talk的品牌形象更加低端化。

而在外部竞争的环境上，51Talk面临的竞争更加险峻，51Talk寻求在K12领域发展，不过这个领域被新东方和好未来把持，恐怕也并不容易站稳脚跟。51Talk在发展高端市场的美国小学业务也面临着包括VIPKID、哒哒英语、TutorABC、智慧雨果英语等竞争者的冲击，获客成本将急剧加大。

对于51Talk而言，当初选择菲律宾外教这个低端品牌战略作为市场切入点，虽然迅速占据了市场份额，但代价也是巨大的，就是巨大的亏损；在意识到这个问题推出高端品牌的时候，却错过了最佳的时机，也遭遇了竞争对手的狙击；于是，又重新包装菲律宾外教课程，这种战略的左右摇摆，给未来的盈利蒙上一层阴影。

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