不过，爱康君安健疗国际医疗副院长朱颖对《财经》记者说，张黎刚未将慈铭视为竞争对手，“我们最大的竞争对手是协和、三0一等三甲医院”。

《2018健康管理蓝皮书》（下称《蓝皮书》）显示，截至2017年末，全国各级各类健康管理（体检）机构超过万家，其中90%为公立医疗机构设置的（包括军队医疗机构办的），10%为民营机构。

这10%的民营体检机构都在尽力争夺公立体检机构占有的市场份额。

美年门店扩张很快，正在发力三、四线城市的体检市场，在2018年美年工作年会上，俞熔总结说“得三四线城市者得天下”。他曾表示，美年未来努力的方向是，把公立医院的份额逐步转到类似美年的第三方平台上。

在现有的竞争格局下，“拥有更多网点的美年更有竞争优势”。上述投资人认为，“从以前的行业第一到如今的局面，爱康在经营上可能有些问题，市场定位是否正确也有待未来验证：能拿到牌照不容易，你在一线城市加深布局中高端时，我在二三线甚至四线城市瞄准中低端。”

财报显示，美年在2017年营收62.3亿元，爱康2017财年预期营收35.7亿-37.2亿元，差距进一步拉大。

如今阿里介入，爱康在融资方面将首先受益，两者如能有更多业务协同，或将给爱康带来资金和渠道双助力。“如果爱康能对接上阿里的平台，沿着自己的战略走，未来肯定会越做越大；如果真正被收购到阿里的旗下，完全跟着阿里的战略走，不见得未来发展会更好。”林其峰说。

云锋基金在2016年的私有化提案中曾表明：“交易完成后，计划与行业参与者展开建设性对话，以提升行业整体标准，包括运用大数据分析和先进健康体检技术，从而提升服务质量和顾客满意度。”目前，爱康已经和包括钉钉阿里医务室等展开合作。

不过，林其峰认为，收购对于张黎刚的个人规划而言，可能不是最好方式。

　　洗牌之后

几乎所有的体检机构似乎都无暇顾及行业的短板——缺乏专业的客服与售后服务，爱康与美年两家龙头也不例外。

林其峰告诉《财经》记者，民营机构把大量的资金放在招募销售人员上。

美年2017年报显示，销售费用为14.88亿元，占营业收入24%；爱康财报显示，2017财年前三个季度销售与市场费用为7150万美元，占营业收入15%。

慈铭创始人韩小红曾接受《财经》记者采访时说，每天检后查出问题的人，体检机构本身甚至都没有足够的人员逐个电话提醒。她坦言，慈铭本意想要做到提早发现疾病，但为了挖掘客户，不得不组建庞大的销售团队，医疗服务被迫后置，“把我的理想给打破了”。

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