但外界对于这项业务起初并不看好，2014年的时候，作为华为企业市场当时的竞争对手，思科原CEO约翰·钱伯斯在一场演讲中表示，在过去的几年中，思科最初的竞争对手大部分已经被市场淘汰，而到了2018年其他竞争对手将所剩无几，其中就包括华为在内的众多厂商。

但从现阶段的发展来看，显然思科轻敌了。

这一切都源于2014年的转型。在刚开始的三年，华为的企业业务主要是在卖“盒子”（硬件）。彼时，企业的数字化转型还在讨论“该不该做”的阶段，用于ICT支撑的预算很少，这让华为企业业务刚一出生就面临巨大的挑战。2014年3月，阎力大出任华为企业BG总裁，并在当年10月召开干部大会宣布正式从卖盒子向做平台进行转型。

“当我们说我们要做平台的时候，很多人都会问你和其他平台有什么不同？借用友商IBM的一个调研结果，未来数字化转型的主导权将回归到传统企业手中。”阎力大对第一财经记者表示，当数字化进入深水期，不是说企业开一个网店或者商城，把销售环节数字化了，真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品，这是一个完整的过程，这时候最难的是对这个行业的理解。

阎力大认为，纯粹掌握数字技术的公司无法真正深入行业的内在。“我认为未来的数字化转型更多的来自于业务的驱动，传统企业、传统经济将会拿到数字化转型的主导权。”

换句话说，当客户要么成为平台，要么成为平台的一部分的时候，华为要做的，是成为支撑平台的平台，成为土壤。正如华为创始人任正非的内部讲话中所说，“华为的实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，这块最肥沃的‘黑土地’上可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆，是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”

　　百亿美元下的挑战

在华为的2017年财报中，华为企业业务的销售收入达到549亿元，同比增长35.1%，销售收入两年翻番，其中197家世界500强企业、45家世界100强企业选择了华为作为数字化转型的合作伙伴。

同为华为轮值董事长的胡厚崑在年报现场表示，“华为的判断是，ICT基础设施将成为智能世界的基石，过去认为ICT是一个垂直行业，在未来整个变革中，ICT将会变成一个平台，自身去实现数字化，智能化转变的使能器。”而在此前，他在新年献词中提到，5年内希望企业业务可以成为公司业务的顶梁柱。

面对业绩增长压力，阎力大对记者表示，2018年的EBG占华为整体比例将超过10%，在整个公司的占比会继续提升。但每个业务有每个业务的特征，运营商业务做到今天的地位，少说有20年了，这是2B业务发展的必然规律，而对于终端业务，我们一直说感谢苹果，苹果改变了整个产业的格局，甚至照相产业都被吸到手机终端产业，产业的领导者值得受人尊敬，他们改变了整个产业的格局，把饼做大了。

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