华为数字化转型进入深水区

李娜

在最新发布的年度财报中，拥有着巨型体态的华为向外展示了自己仍能“跳舞”的实力，但面对数字化洪流时代，运营商业务上显现的疲态数字似乎在迫使它加快其他跑道上的速度。

在此前从华为内部流出的2018年销售收入目标中，企业业务的目标被定在了106亿美元（约668亿元人民币），虽然和其他两位主营业务“老大哥”在体量上不能相提并论，但从增速上，该业务被华为的高管给予了最大的期待。而从华为目前的“三驾马车”来看，在5G机会发酵前，消费者业务和企业业务是华为增速最快的两个业务部门，但在数字化转型中，显然，面向垂直行业的企业业务身上的担子更加重。

“我们对外说的是今年要跨越百亿美元，但实际上我负责的EBG业务要远远大于106亿这个数字。”在4月9日举行的华为企业业务业绩沟通会上，华为企业BG总裁阎力大在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示，华为在数字化转型领域发力速度并不慢，甚至早于互联网公司，但在过去，数字技术是辅助的技术，技术在企业中的投资比例可能连5%都不到，而到了今天，数字化技术开始真正成为生产系统的一部分，这是我们的新机会。

但值得注意的是，在华为企业业务面前，并没有一个像“苹果”一样清晰的对手，老牌IT企业的整体低迷和互联网新秀的猛烈攻击不免让外界对于华为的“硬件出身”存疑，但对于华为来说，不作为、不试错、不驶入无人区，也许机会点会消失的更快。

“苹果是手机行业里改变规则，把产业做大的，谁可以在数字化转型行业做大？我想，华为要担当这个使命，做领头羊。”阎力大对记者说。

　　“做最肥沃的黑土地”

“走向智能社会的路程中，每一步都充满挑战，但不可否认这其中诞生的种种，会成为新一轮增长的机会与拐点。任何企业要抓住机会，必须成为数字化的组织，也唯有如此才能不掉队。”在一场大会上，华为轮值董事长徐直军表示，在智能社会中任何企业都无法独善其身。

他甚至表示，“希望IT厂商之间的竞争来得更加猛烈些，倒逼行业加快数字化的同时，华为才越有可能实现自身业务数字化转型需求，而在那之前，华为只有不计回报的投入。”

也正是基于对这种趋势的判断，华为在2011年正式成立企业BG，主要在内部担任着华为ICT转型的重任。

但外界对于这项业务起初并不看好，2014年的时候，作为华为企业市场当时的竞争对手，思科原CEO约翰·钱伯斯在一场演讲中表示，在过去的几年中，思科最初的竞争对手大部分已经被市场淘汰，而到了2018年其他竞争对手将所剩无几，其中就包括华为在内的众多厂商。

但从现阶段的发展来看，显然思科轻敌了。

这一切都源于2014年的转型。在刚开始的三年，华为的企业业务主要是在卖“盒子”（硬件）。彼时，企业的数字化转型还在讨论“该不该做”的阶段，用于ICT支撑的预算很少，这让华为企业业务刚一出生就面临巨大的挑战。2014年3月，阎力大出任华为企业BG总裁，并在当年10月召开干部大会宣布正式从卖盒子向做平台进行转型。

“当我们说我们要做平台的时候，很多人都会问你和其他平台有什么不同？借用友商IBM的一个调研结果，未来数字化转型的主导权将回归到传统企业手中。”阎力大对第一财经记者表示，当数字化进入深水期，不是说企业开一个网店或者商城，把销售环节数字化了，真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品，这是一个完整的过程，这时候最难的是对这个行业的理解。

阎力大认为，纯粹掌握数字技术的公司无法真正深入行业的内在。“我认为未来的数字化转型更多的来自于业务的驱动，传统企业、传统经济将会拿到数字化转型的主导权。”

换句话说，当客户要么成为平台，要么成为平台的一部分的时候，华为要做的，是成为支撑平台的平台，成为土壤。正如华为创始人任正非的内部讲话中所说，“华为的实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，这块最肥沃的‘黑土地’上可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆，是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”

　　百亿美元下的挑战

在华为的2017年财报中，华为企业业务的销售收入达到549亿元，同比增长35.1%，销售收入两年翻番，其中197家世界500强企业、45家世界100强企业选择了华为作为数字化转型的合作伙伴。

同为华为轮值董事长的胡厚崑在年报现场表示，“华为的判断是，ICT基础设施将成为智能世界的基石，过去认为ICT是一个垂直行业，在未来整个变革中，ICT将会变成一个平台，自身去实现数字化，智能化转变的使能器。”而在此前，他在新年献词中提到，5年内希望企业业务可以成为公司业务的顶梁柱。

面对业绩增长压力，阎力大对记者表示，2018年的EBG占华为整体比例将超过10%，在整个公司的占比会继续提升。但每个业务有每个业务的特征，运营商业务做到今天的地位，少说有20年了，这是2B业务发展的必然规律，而对于终端业务，我们一直说感谢苹果，苹果改变了整个产业的格局，甚至照相产业都被吸到手机终端产业，产业的领导者值得受人尊敬，他们改变了整个产业的格局，把饼做大了。

“现在EBG面临两个挑战，一是传统IT占的比例仍然很重，我在传统IT竞争中一定要取胜，才能维持每年30-40%的增长。如果我仅仅在传统IT里取胜，这个市场的空间没那么大，如何成为几百亿美金的产业，对我来说有另一个挑战，如何把数字化转型的蛋糕做大，不仅是我一家公司，而是靠整个产业的齐心协力，共同把蛋糕做大。如果把蛋糕做大了，我认为这个业务的想象空间非常大。”阎力大对记者表示，“我经常被问到如何让企业业务实现指数级增长，我认为拐点是数字化转型全面实践的来临。今天只是初始阶段，我们看到的是行业领军企业在探索和创新，在做数字化转型。把它变成全行业共同的东西，这个蛋糕才是真正的做起来。过去做到每两年增长翻一番，如果过了100亿美元的概念，两年200亿，再过两年是400亿，这是指数级增长的概念。现在并不是我从这个蛋糕抢百分之多少的问题，而是大家一起先把蛋糕做大。”

但可以看到，传统的IT厂商面对投入有着自身的困惑。

“资本的天性是追逐利润的，在短期内看不到清晰的回报的时候，很难让这些传统的企业有更大的转身空间，特别是在华尔街里。”一名不愿意透露姓名的IT行业对记者如是说。

而面对利润的问题，华为企业BG邱恒对记者表示，企业BG在2015年已经实现盈利，但利润并不是我们当前最关心的问题，在行业蛋糕被做大后，合作伙伴，商业机会和利润都会随之而来，而目前行业需要解决的仍然是蛋糕问题。他表示，在一个小池塘里当一条大鱼还是小鱼不重要，未来在大海中处于什么位置这是最关键的。

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