话题中的朱啸虎:不希望ofo与摩拜打到山穷水尽再合并(6)

朱啸虎：阿里肯定是支持的。

CE：42亿元这个价格合理吗？

朱啸虎：这个价格和百度外卖最后一轮融资后的估值相比，是低的。

CE：百度外卖给饿了么带来的价值有多大？

朱啸虎：对于饿了么来说是一个补充，从用户群、商户群等都是互补。这个结果是很多因素综合考虑的结果。

CE：外卖市场持续的焦灼，焦点在哪？

朱啸虎：这个要看参与其中的大佬们（腾讯和阿里）的态度。

CE：外卖对于这两个巨头的重要性是什么？

朱啸虎：每天1000多万单，这个数字就很重要。而且越往后越重要，90后基本不做饭，00后就更不用想了。外卖的重要性会越来越高。

CE：饿了么和美团外卖有合并的可能吗？

朱啸虎：外卖已经打成僵局了，从投资人的角度还是愿意探索更多可能性。但是最终结果要看巨头们的想法，外卖市场的情况也很复杂，因素非常多。

新零售的重模式是巨头的游戏，轻模式才是创业公司的机会

CE：你如何定义新零售？

朱啸虎：便利性、智能化、个性化是新零售的重要元素。如今90后和00后的消费行为发生变化，他们不在乎性价比，愿意为用户品质、商户品质和便利行为买单。因此，大的卖场在走下坡路，便利店却越开越好。

CE：京东和阿里等巨头切入新零售市场，角色设定是什么？

朱啸虎：巨头可以提供基础的云服务。但是，如果深入到供应链上游，传统零售会比较恐惧。两年前，互联网创业企业给传统企业做线上化，不可能。如今传统企业的转型非常紧迫，他们现在开放性非常强，愿意和创业企业合作。

CE：新零售改造了传统零售的哪些痛点？

朱啸虎：把线下数据线上化，在这个基础上做分析和挖掘，再提供智能化服务。最终改造的是效率和服务两个层面。

CE：如何布局新零售，你想清楚了吗？

朱啸虎：想清楚谈不上。现在投了几个早期项目，试试看效果怎么样。

新零售目前看有几种模式。阿里的盒马鲜生和美团点评的掌鱼生鲜模式都比较重，包括线下店的装修、开业以及制造新的消费场景。便利蜂等无人便利店、无人货架的模式稍微轻一点。我们喜欢更轻的模式，就是赋能传统零售业，把这部分力量转为新零售。

比如，把滴滴的车转化成便利店，或者是为传统零售店提供智能化的软件服务。滴滴车上的便利店已经在杭州1000辆车上试运行，在前排座椅的边上放两个装满零食的盒子，就是一个“便利店”。目前，已经有二三十个SKU，日订单量有几千单。我们投资的火星盒子就是把传统零售转为新零售，通过智能化的服务软件，赋能传统零售。