江苏省苏州市是中国的经济强市，外贸重镇。苏州一地2018年对美国的出口额就占到了全国的12%左右，全市有上万家从事外贸的企业。面对从去年开始，美国一而再、再而三挥起的关税大棒，这些企业是怎样过来的，他们又是如何应对美方让人难以预料的关税政策呢？我们的记者走进了其中几家企业。

66岁的管雪平是江苏省苏州太仓市一家灯具企业的创办人，从1992年开始，他们生产的灯具开始进入美国市场。目前公司有500多员工，出口美国的产品主要是各类LED照明设备。

这些在美国市场需求量很大的灯具，从去年开始就被列入美方向中国输美产品加征关税的目录内。

这额外增加的25%的成本，给管雪平的企业和美国的合作伙伴都带来了不小的压力。

管雪平说：“美国也来过好几批同我们这边来进行商量，他们企业吃不消了，它的压力太大，所以希望我们能降低我们的出口价钱，让它来转嫁它的成本，我们跟它说得也很明白，因为我们本来出口的产品，我们是做OEM（代工）的，我们的利润也可能只有5%到6%之间，如果给它降8%那我们就无法承受，我们只能尽最大的努力，已经答应给它2.5%的降价，来减少它增加关税以后美国公司的压力。其实最后我是这么想的，因为我们中国的生产企业也降不下这么多的成本，美国的进口企业它也拿不出这么多的钱来消化增加的关税，所以最后真正买单的应该是美国的消费者。”

管雪平说，美方合作企业曾表示希望管雪平把工厂转移到越南、柬埔寨、印度等地，来规避关税带来的影响，但管雪平认为这种方式也许对有些企业有效，但对他的企业并不适合。

管雪平说：“（改革开放）这几十年来我们已经建立了全工业的配套产业链，这个是全世界可能找不到第二个像中国这样全产业链一个国家，（东南亚地区）它的劳动力也是有问题的，据他们比较保守的人说，越南的劳动效率是中国的80%，而柬埔寨是中国劳动效率的60%，我们搬迁以后生产成本比中国的生产成本综合加起来高10%左右。”

管雪平当年办厂时，主打市场并不是美国，但一样发展壮大起来了。

俗话说，东方不亮西方亮，美国市场受阻，但全球的灯具照明市场巨大，当然，另起炉灶也有风险。对于欧洲一些市场，灯具的安全标准有所不同，需要重新注册和检测，要符合相应的市场标准才可以进入。好在经过多年的生产和研发，管雪平的公司已经具备了面向不同市场生产的能力。

去年开始，管雪平已经让企业多条腿走路，开拓更多的市场：“去年成功的（莫桑比克）马普托大桥的（照明）建设，应该是今年年初的时候我们完成了这个工作，这个工作就是2000多万元的销售，还有一个是欧洲国家的建设，我们也参与了这样的‘一带一路’建设工作。原来我们的市场极大部分基本上是90%以上都是在美国，去年开始我们也注重国内市场，去年我们在国内市场也接了差不多4000万元订单。”

与荣文库柏公司依然把产业留在国内不同，一些更大型的企业，则需要更全面的布局和调整，特别是苏州外贸量巨大的服装行业。由于美方在加征关税问题上的出尔反尔，不断加码，使得这些企业在与美国客户谈生意时存在很大的不确定性。

王炜所在公司属于上市企业国泰集团的子公司，从做服装面料起家，2005年开始发展到给美国的一些主流时尚服装品牌代工，现在公司总人数已经有近万人，生产的服装90%以上出口到美国市场，这些产品被列入到今年8月美方提出的对中国输美3000亿美元产品加征关税的目录中。这让一向对公司业务游刃有余的王炜也不免忧心。他认为明年春节后订单量会明显减少。

来自四川的杨中平是王炜公司旗下的一家服装加工厂的员工，在厂里工作了将近20年，妻子也是工厂员工，他们在张家港已经安家落户，对于中美贸易摩擦给一线生产带来的影响，他看在眼里。他说：“担心肯定会有，（中美）没有合作肯定会影响自己收入，影响家庭收入各方面都会有担心。感觉还是有底，中国这么大，这么多人，总会有办法，美国单不做，可以做别的地方订单。从没结婚，从小伙子一点点干到这么多年，我希望它（工厂）好下去。”

好在中美贸易摩擦之前，国泰集团就已经开始把产能向海外转移。

江苏国泰国际集团股份有限公司行政总裁谭秋斌介绍：“集团在2017年就进行了我们海外基地的一个布局，实际上这也是抢抓‘一带一路’的机遇，（在）缅甸、柬埔寨、越南这些国家，我们也是加紧设立我们的一个货源基地建设，其实也是支撑我们主营业务出口的。”

面对贸易环境对企业的冲击，国泰集团已经开始在产品质量和供应链上下更深的功夫。

对于贸易摩擦的冲击，苏州市政府也制定了相应的政策和办法与企业共同应对。

苏州市商务局局长方文浜说：“我们也出台了苏州市商务高质量发展高水平开放的50条政策，市委市政府也拿出了5亿多的资金，来支持苏州企业的发展。我们最近苏州政府又出台了鼓励企业内销的一系列政策。”

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