业内人士告诉记者，一家健身会所开业三四十天，销售额往往可达200万元到300万元。如此高的销售额，功劳全在销售员身上。对于销售员来说，基本工资很低，收入基本靠卖卡的提成，所以他们会以高额折扣优惠、夸大宣传服务质量等为诱饵吸引消费者办卡，以此拿到高工资。“90%的健身会所都有门禁，会员需要打卡进入，有的还会采取摄像头拍照的形式验证持卡人是否是会员本人，防止有人私下外借。这是在保障他们的生财之道，让更多人办卡，他们才会赚到更多”。

无照经营现象普遍存在

据了解，传统健身房在国内已经存在了二三十年，但是经营模式并没有太大变化。目前，“办会员卡+私教课”仍是健身房收入的主要来源。记者采访发现，作为卖课主力，教练的业绩直接决定着他们的收入。因此，不少教练变身为“售课者”。

今年3月，罗欣在宁波城区一家健身房办了一张两年的健身卡，花了4000多元。

“办卡后第一天去健身房，教练就热情地帮我测试了一下身体的各项指标，说我体质太差，要想锻炼出效果的话只能买私教课。”罗欣说，一节私教课要交450元，而一般私教都是12节课起售，按照这个收费标准计算，私教课的费用比办年卡的费用还要高，所以婉言拒绝了。

“我这个月还差4000元的业绩，你就帮我完成一下任务呗！”罗欣粗略统计了一下，这位健身教练前后一共10多次向她推销私教课，最后忍无可忍表示要投诉才得以消停。

然而，当罗欣再次走进健身房，发现健身房很多操课室都被私教占领，普通会员不能进去。“办卡时承诺我们所有器械都可以使用，如今却区别对待，提意见还被讽刺不买私教课。”当罗欣提出退卡时，店家又百般推脱。

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