以变应变探寻破局新思路

变中求生是状态。

外部环境多变，增长业绩却不凡。外贸稳中有增的背后，是一系列企业技术之变、市场之变、产业链之变得到有效应对。

——技术之变

记者发现，面对美国对中国输美产品加征关税，一些中国企业却并不慌，因为过硬的产品让美国客户无法拒绝，甚至愿意主动帮助消化关税带来的成本上涨。

专注机械制造业的山东潍坊豪迈集团，创业23年来，年复合增长率达到50%，技术创新和研发不断加速如今已成长为轮胎模具、气门芯两个行业的世界冠军。其对外出口的轮胎模具和燃气轮机都在美国此次对华加征关税清单内。“加征25%关税后，美国客户愿意多掏20%关税，我们承担5%，对企业影响有限。”集团董事长张恭运说。

——市场之变

面对多变的市场形势，开拓多元化市场是不少企业站稳脚跟的法宝。

在我国东南沿海的一家合资公司负责人告诉记者，公司生产的汽车零配件就在美国对中国340亿美元商品征税清单中。“一方面，我们将加大国内市场开拓力度，计划今年起每年国内产品销售增长30%，同时，将积极开拓美国以外的市场，扩大对周边国家出口。”

其实，多元化市场布局并非企业应对风险的临时起意，不少企业从一开始瞄准全球市场，就做好了抵御风险的准备。“鸡蛋都放在一个篮子里风险太大，我们的业务遍布全球112个国家和地区，而且产品标准的统一让我们能够在全球做到客户分散。”林海林说。

——产业链之变

加大研发力度，向产业链中高端迈进成为不少企业提前布局的应对之策。豪迈集团早在几年前就开始在高端零部件加工制造的基础上，向先进的化工装备和海洋油气装备领域进军，新领域所蕴藏的更大发展空间让企业对未来发展充满信心。

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