中铁四局电子商务服务部主任黄其军对此感触很深：“我们的采购很零散，而且品类很杂。通过阿里巴巴的1688平台竞价采购，资金成本节省了10%到15%，采购时间节省了约60%。原来哪怕买些杯子，都必须要招标、申请，需要1个月时间完成全流程，现在15天内货就到了。”

陈意明告诉记者，阿里巴巴平台曾有一个1.03亿元的订单，涉及2000个品类、60多个供应商，正常招投标要很长的流程，实现在线数字化采购后，企业只要在系统上发布询报价单，商家会报价，平台会智能选商和匹配，然后快速审单、下单，全部完成大概需要3天时间。

对于企业来说，线上比价也有助于推动阳光采购。“原来的线下采购，可能与一家供应商合作时间长了，其他供应商就很难参与进来。现在线上采购，项目部发采购信息，平台推送，只要是符合条件的潜在供应商都可以竞价。我们采取竞价最低价中标的方式。”黄其军说。

对于供应商企业来说，线上销售也有重要优势。施耐德电气B2B电商平台经理徐轶均说：“过去，施耐德的销售就是靠4000多名销售人员和几千家代理商。但是，中国市场非常大，我们能跑到的基本是大客户和大项目，总量很大的离散市场没有能力去覆盖。中小企业一个订单本身价值很低，不可能花很多时间和精力去沟通。对于这种情况，架构电商非常有帮助，同时提升了买卖双方的匹配效率。”

目前，一些企业则试图在采购线上化的基础上更进一步，全面提升供应链数字化水平。万华化学采购部副总经理刘明忠说：“线上采购使我们的采购较以前比价范围、比价力度更大。但是，从工业信息化的角度来看，这仅仅是起步。我们希望以此为切入点，实现供应链全程数字化、可视化，并可以在企业内部看到供应商的产品制造进度是怎样的，不再需要那么多人力去管下单、催货、接收、仓库等环节。”

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