“每个对手都是值得我们尊重的，都是值得我们学习的，我们团队当中，现在内部在走向全球市场的时候，中国市场是我们最重要的部分，但我们也会把它放在全球市场来看。”赵明认为，立志走向全球的荣耀，在决策时更多要做全球化的考量。

不自建线下零售店，启动新零售3.0计划

尽管荣耀被与小米放在一起对比，但小米有大量的线下自建零售店，但荣耀一家都没有，线下渠道全靠合作伙伴。

赵明称，今年底，荣耀将有1000家线下门店，但都是合作伙伴开的，荣耀没有自建实体店的打算。“我们守住核心，荣耀走轻资产、互联网商业模式；其次和合作伙伴分享利益和共赢，要照顾好产业链端到端的健康发展，有整个生态健康才能走得更远。要不然当商业模式出了问题的时候，品牌和厂家是有责任优化和改进你的模式，不能说把最后的亏损都甩给合作伙伴，这在荣耀整个业务设计当中是不允许的。”

日前，荣耀启动新零售3.0计划。荣耀的核心思想是通过华为HiLink协议（华为的智能家居连接协议），把零售商店面、荣耀IoT（物联网）生态产品、荣耀O2O平台进行深度的融合，统一为消费者提供服务。

“我们发现，新零售的代价和成本太高昂。我们走访了很多线下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在这样的场合才能开得起租金和价值这么高的店的话，新零售的生命力在哪儿？肯定就成了少数人的游戏，而且一旦你的产品遇冷，这种新零售很容易就出现问题。花费1000、2000万租金、装修的店，一旦出现问题，这个是没有办法承受的。”赵明称荣耀的解决方案是通过大数据来帮助合作伙伴的零售店选产品、去库存乃至与品牌商谈判争取更优惠的价格。“我帮助你处理库存、告诉你大数据显示哪种产品更好卖，带着你跟100多个品牌商谈判采购产品，这样对他来讲就是几乎零风险，或者成本极低就可以拥抱新零售。我们认为，未来新零售不应该成为阻碍，不应该有很高的门槛。”

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