印荣方认为，光伏行业的未来不再作价格竞争，而会做价值竞争。价格竞争时代拼到最后就是拼原材料，但光伏发电系统需要维持25年至30年稳定运行。“未来销售模型都会产生变化：卖的不是价格，而是LCOE（系统度电成本）和IRR（内部收益率）”

光伏产业持续火热，企业应主动做些减速行为

2017年，中国光伏发电新增装机量高达53.06GW，同比增长53.62%。这一单年新增装机超过德国20年来的累积光伏装机总量。从去年底到今年一季度末，全行业的扩产消息不绝于耳。有一种担忧认为，这可能导致2011年左右的光伏制造业过剩情形重演。能源主管部门也释放信号，今年将严控光伏发展规模、预防产业过热。

“一个市场经过了从2013年到2017年持续的高速发展，一定会存在一个窗口期，需要做些调整。这个事情不在今年发生，也会在某一个时间发生。作为市场参与者，需要理性地判断市场发展阶段，即使市场不减速，自己也需要主动做些减速行为。”印荣方称。天合光能已经对眼下的情形已有所警惕。对冲市场风险的方法之一，是在全球市场作平衡配置。

印荣方认为，光伏扩产其实是一种新兴产业的迭代，不是坏事。未来三年的主流技术都已在市场上出现了，哪种更有经济性，便更容易走向市场。“原来光伏企业的战略往往比较单一，现在出现了差异化发展。企业在二度扩张中寻找自己的战略定位，有助于促进产业的二次转型。”

十多年来，中国光伏厂商经历了从专注产业链分工到垂直一体化、上下游通吃，又从垂直一体化回到分工的过程。垂直一体化究竟好不好？如今又成为业内热议的话题。

垂直一体化最早由天合光能提出。2004年，天合光能走差异化竞争战略，实行从生产单晶硅棒、硅片、电池到高质量组件和系统安装的垂直一体化产业链布局。后来发现垂直一体化是个包袱，于是走向了以电池组件为核心的模式。

“一体化究竟好不好？大家一直忽略了一个问题，这取决于自动化程度。自动化程度越高，对一体化是有利的。现在光伏行业的自动化条件还没有完全成熟，所以有待市场去验证。”印荣方称。

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