钢铁电商目前处于3.0阶段

2012年至今，钢铁电商格局已基本清晰，找钢网从未掉出第一梯队。一名钢铁电商资深人士曾对澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，“按照市场估值及美誉度，找钢网毫无疑问是排在第一位的。”

找钢网数据显示，截至目前，找钢网合作的钢厂已经超过100家，服务的下游用户有9万多家，旗下团队规模超过1300人。除上海总部外，找钢网已形成了辐射全国的营销服务网络。同时，围绕“一带一路”及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外分公司。

2016年，找钢网实现全面盈利，成为中国第一家快速发展的年销售额数百亿且盈利的电商企业。截至2017年，找钢网业绩连续3年翻倍增长，净利润实现突破性增长。

郎永淳表示，“钢铁电商现在是处于B2B 3.0的阶段，1.0的阶段是以信息服务为主，2.0的阶段是以交易为主，3.0的阶段则是以服务为主，而这个服务应该是全产业链的服务、供应链进一步优化的服务、以数据为指导的服务。”

值得一提的是，除了打造包括交易、加工、物流、金融等在内的全产业链生态圈之外，找钢网还在产业链协同方面发力。“我们在投资的角度上去做了相应数据的整合，投了矿易宝、找焦网、好工品等。”郎永淳提到，“这也是为在找钢网这个平台上累积客户做更多的数据支持和服务。”

当然，在钢铁电商处于B2B 3.0的阶段的同时，钢铁行业再一次发生了巨变，从“深冬”重回“春天”。钢铁行业去产能、企业去库存，这是否意味着再次掌控市场主动权的钢铁企业会不再依赖于钢铁电商？

““现在就是考验我们之前几年做的工作到底有没有真正为客户创造了价值，如果创造了价值，客户还是乐于跟你保持合作的关系的。”郎永淳如此看待市场变化。

他透露，“我们前端合作的钢厂还在逐渐增多，后端在平台购买钢材，需要加工服务、物流服务、金融服务的客户也在逐年增多，从这两个角度来看，找钢网的业务一直处于稳定上涨阶段。”

不过，找钢网依然期待能有更多的政策红利惠及产业互联网企业。其中包括B2B领域电子发票的推广、取得第三方支付牌照、以及银行摘掉对涉钢企业的“有色眼镜”。

以银行金融支持举例，郎永淳提到，“从我们发展的角度来说，上海已经给我们创造了非常好的营商环境，但是还有包括上海本地不能解决的一些困难。比如钢贸危机爆发以后，只要是涉钢企业，在银行层面就很难得到资金的支持。这些问题还需要政府帮忙推动和解决，以帮助钢铁电商在内的产业互联网获得更好的发展。”

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