成立之初仅11人的小团队目前已发展至1300人，服务范围从上海辐射至全国，甚至遍及东南亚、非洲。6年多以来，找钢网共完成了6轮融资，股东名单中包括经纬中国、红杉资本、IDG资本、雄牛资本、首钢基金等，共计融资规模达25亿元左右。2017年，找钢网还引入了战略性新股东中俄投资基金，这是国家主权投资基金首次进入中国B2B行业。找钢网官网称其是“标志着国际化战略迈向新里程”。

上海这个华东钢材市场的中心为找钢网的发展壮大注入了什么样的动力？钢铁行业从“深冬”重回“春天”对钢铁电商带来什么样的新挑战？围绕这些问题，找钢网高级副总裁兼首席战略官郎永淳在4月10日接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时一一作了解答。

选择在上海对钢材流通行业升级改造

2012年，创始人王东来到上海，正式开启了找钢网的创业之路。

“上海地区的钢材线下市场非常发达，钢铁行业主要的流通地、使用地是在长三角地区和珠三角地区。另外在2011年、2012年的时候钢贸危机爆发，再加上面对的市场发生了供过于求这样一个核心的变化。”

综合这所有的环境、市场因素，“所以选择在上海从事钢材流通这样一个行业的升级改造。”郎永淳表示。

找钢网从上海大柏树地区，也就是传统钢贸交易最活跃的市场所在地开始，逐步扩展到整个上海区域，再到长三角区域，然后扩展到全国。郎永淳认为，“上海对从事这样一个行业的创业来说，其实是一个福地。”

值得注意的是，钢贸危机后钢材流通混乱无序下应运而生的钢铁电商，其标签是消除信息不对称、提升效率、减少交易层级降本、安全可控等，找钢网也不例外。

郎永淳提到，“ 6年前，找钢网十几个人的团队把这个框架搭起来，然后拉了很少量的客户，一开始是很小的规模，现在是爆发式增长的一个阶段，找钢网也成为了一家独角兽公司，但我们的愿景一直没有改变，就是链接钢铁产业链的一切。”

他介绍，找钢网首先去解决了信息的不对称，进而通过供应链的优化、再通过大数据的挖掘和一些数据产品的推送，让其链接的两端真正做到降本、增效、提质、去存。

这也就意味着，以找钢网为代表的钢铁电商的使命是借助互联网对传统的钢材流通方式进行升级改造。

郎永淳举例，仅搜索成本一项来说，用钢企业在钢铁电商平台上的成本是急剧降低的。“通过这一个平台，可以把想要的所有东西都能找到，而以前一个市场一个市场转、一个贸易商一个贸易商去问，反复对比价格，这样下来成本是非常高的。”

相关报道: