全国化扩张推升营销费用

目标是成为一家白酒公司的顺鑫农业正在全力加速“牛栏山”品牌的泛全国化布局，相对于其他低端白酒品牌与地域酒，“牛栏山”拥有高品牌力、高性价比、细分产品体系和优秀的经销团队等优势，已拥有22个亿元以上省级销售市场。顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂副厂长陈世俊曾表示，2019年牛栏山将实现三个转变：从区域市场扩张到市场纵深发展、从陈酿单品一支独大到多头并进、从深耕北京到同步打造外部样板市场。

近年来，顺鑫农业多次强调聚焦白酒发展，其明星产品“牛栏山”二锅头早在2013年就开始了区域扩张之路，主要发力三四线市场，但其全国化的成效仍然有待观察。酒业评论人士欧阳千里在接受中国网财经记者采访时指出，二锅头具有天然全国化的基因，对于牛栏山而言，低端全国化不是问题，难在次高端全国化。“牛栏山这些年坚持’京味’传播，就是为次高端布局全国夯实基础，但民酒想要冲击次高端，未来的路还很长。”香颂资本执行董事沈萌则表示，能不能全国化，要看二锅头酒在各地的认可和接受程度以及品牌的建设，并不是砸了钱就一定能实现。

在大力推进“牛栏山”二锅头全国化的进程中，顺鑫农业的销售费用激增。2018年顺鑫农业的整体营收增加额度为3.4亿元，归属上市公司股东的净利润却出现了大幅度上涨高达70%。财报显示，在过去的一年内，营业成本压缩或是其报告期内利润大幅增加的主因。在顺鑫农业压缩成本的主战略下，在广告费上的支出毫不吝啬，2018年广告费约6.4亿元，较同期增加约2亿元，增幅为，“顺鑫农业要考量的是多花的2亿元广告费仅仅换来营业总收入3.4亿元的增加是否值当”，一名业内人士指出。

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