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被权健撕裂的中国家庭:妻离子散也拽不回的迷路人(2)

2019-01-11 11:03:39  三联生活周刊    参与评论()人

隐秘的系统

从初二的时候,母亲就告诉李子君姐妹,明年买宝马住别墅。10年过去,一切仍是空中楼阁。张燕倒确实在朋友圈里发过自己买了宝马的视频,一群人捧着公司奖励5万元的证书,站成一排,齐声高喊:“感谢束总!感谢束总!”:但李子君至今也没见家里何时有人开过宝马。

张燕口中的束总是权健集团的一手缔造者束昱辉。权健成为众矢之的后,束昱辉编造、粉饰后的身份和履历也被扒了个底朝天。自传里写自己在江苏扬州的一个中医世家出生,清华学历,从政府机关下海经商。事实却是,他原名束必和,1968年在江苏盐城大丰的农村出生,在家乡人印象中,初中毕业就出去打工了,父亲离世时匆匆回来,又匆匆离开,有人说他是欠下了赌债,也有人说他在外面做传销。

束昱辉真正发迹开始于2004年在天津创办权健,14年后,权健成为一个横跨医药、保健、金融、机械、体育产业,年销售额近200亿元的商业帝国。而背后支撑这个庞大帝国的是无数个张燕这样的经销商或直销员。

被权健撕裂的中国家庭:妻离子散也拽不回的迷路人

权健集团创始人束昱辉|图:视觉中国

束昱辉亲手给他们编造了一个梦,他本人在其中扮演着最重要的角色。上中央电视台,住豪华别墅,坐私人直升机回乡,在万人大礼堂接受顶礼膜拜,给地震灾区捐款一亿元荣登慈善榜,这是成功后的生活范式。权健告诉每一个参与进来的人,只要努力,就有未来。

权健不止勾勒出蓝图,同时指明了努力的路径,也就是花7500元加入权健会员,成为直销体系中的一员。张燕努力了10年仍在路上,而37岁的辽宁鞍山人王永富利索多了,三年实现登顶,做到了皇冠大使。这一成绩现在说出来,王永富也显得颇为满意。在权健的直销体系中,分为代表(一星至五星)、初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理、皇冠大使七个层级,皇冠大使意味着顶峰,不过,再往上,还能进入集团战略委员会。王永富明白,那才是真正的领导层。

权健的直销网络分为不同的体系,每一个体系都是一个独立的子系统,每一个子系统中又分为不同的团队,只要团队壮大到一定规模即可申请独立出去,发展成新的体系。王永富所在的体系规模不大,只有2万多人,而整个权健经发展出近30个不同的体系,其中“永成”“太阳”“尚德”等体系拥有数万人到数十万人不等。

2012年,王永富还在鞍山一家事业单位工作,一个月2000元的固定工资。这一年,他上了去天津权健总部考察的大巴车,下来第一站就是天津权健肿瘤医院。高高耸立的医院大楼在周围建筑的映衬下恢弘气派,俯视着门前京福线上来来往往的车辆,王永富被带领着参观了医院内部,装修精致、大气,令他印象深刻。

接下来的两天一夜便是密集的培训和讲座,第一天,讲师给他们放了小周洋的宣传视频,讲述小周洋身患癌症,走投无路,在服用束昱辉开出的秘方药后重获新生的故事。正是这个与“丁香医生”版本截然不同的故事让小周洋的父亲将权健告上了法庭,法院判其败诉。而看了视频的王永富和其他人一样深信不疑,对权健的好感倍增。

“授课的内容主要是讲他们产品的知识,教你怎么去做市场,说白了就是拉人。”王永富告诉我,当时他们被嘱咐,跟周围的亲戚好友不能直接提直销,因为大家对直销特别反感。拉人的方式有两种,一种是体验式,先带他们去体验火疗,体验好的话再给他们讲直销;另一种就是针对想直接做事业,对产品不感兴趣的人,“给他们画金字塔结构就行了”。

被权健撕裂的中国家庭:妻离子散也拽不回的迷路人

图|视觉中国

王永富回来后花7500元买了产品,获得了入会资格,成为一名经销商。他分到了一个编码,通过对应的账户可以登录一个线上平台。推广奖、培训奖、合作奖、购车购房基金等十几项奖金,还有经销商发展新人的业绩都在这个平台上进行统计,每周结算一次,按月打到会员的个人银行账户里。平台上将代表到皇冠大使所有层级的会员信息做成结构图,等级升得越高,底下的会员越多,这意味着抽取的提成也就越多。

如今,平台使用过的网址已经无法登录,但在网上搜索“权健会员登录”的关键词还能找到大量相关的网页宣传图片。在王永富的印象中,平台经历了至少两次改版。这与持续跟踪权健的维权家属给本刊提供的材料相符。

家属们收集保留的材料显示,2015年6月之前,平台的IP主机在美国,没有经过国内的ICP备案。此后,平台进行了升级改版,域名更换为“www.usaoabg.com.cn”。该网站的登录界面显示其是一个OA系统(在线办公系统),会员输入用户名、密码和验证码即可登录,同时附有会员注册选项和服务机构入口。这个网站申请了中国的ICP备案,备案号是“津ICP备15003856号”,注册人为天津武清区权来百货经营部,法人代表是陈亦隆。而据公开的工商资料显示,陈亦隆这个名字与权健自然医学科技发展有限公司的法人代表同名。后者是权健集团最核心的子公司。

2017年5月左右,天津权来百货经营部更名为天津市武清区朱兆生百货经营部,这时法人代表成了一个叫朱兆生的人。域名换成www.usaoabgxt.com.cn,但原来的www.usaoabg.com.cn仍可访问。两个域名访问的是同一台主机。本刊联系上权健集团的相关高管,但他们均拒绝置评。

王永富告诉我,加入权健直销体系中的会员都没有与权健公司签订任何合同或协议,这个在线系统是他们与权健集团产生实际关联的唯一纽带。这也是权健日后之所以能在法律纠纷和质疑讨伐中能够全身而退的主要秘诀。

一旦加入系统,权健的机制开始对会员个人发生作用。经销商拿货可以打五折,从中赚取差价,但事实上,最有利可图的不是买产品,而是发展下线。理论上,下线越多,提成也越多,在不计其数的教育培训、团队会议乃至总部大会上,这些业绩上的佼佼者会获得无尽的掌声,还有鲜花、荣誉和诱人的福利。

大家都鼓足了劲去拉人,希望尽快升级。其他人都是从身边亲朋好友入手,但王永富擅长利用互联网手段,拍视频,建微信群,他笼络了大批粉丝,下线数量快速增加,三年多就升到了最高级。本以为从此可以躺着赚钱,但王永富失望了。成为皇冠大使后,一年去天津开七八次大会,活动的开销都得会员自己掏,为了让大家来听课,领头的总得花钱,奖金也不如权健宣称的多,倒来倒去,最后到手的实际收入最多每月四五千块。

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