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区域名酒打响全国市场争夺战 汾酒牛栏山伊力特等酒企表现亮眼

2018-09-05 18:20:38    中国网财经  参与评论()人

中国网财经9月5日讯(见习记者 李静)近日,19家上市酒企已全部公布半年报业绩,区域名酒的省外扩张趋势愈发明显,其中汾酒、牛栏山、水井坊、伊力特等酒企表现亮眼。

区域名酒打响全国市场争夺战 汾酒牛栏山伊力特等酒企表现亮眼

白酒行业分析师蔡学飞表示,消费升级与产业升级大背景下,区域酒企面临一线名酒企渠道下沉的威胁,省外战略是提升企业业绩,保持经营规模的主要手段,同时也是汾酒、老窖、古井贡等谋求百亿的必然路径。

在地域上,业内习惯将白酒划分为川黔板块、苏皖板块、两湖板块、鲁豫板块、华北板块,这几大板块几乎构成了我国白酒地图的绝大部分,在上半年的“战役”中,华北板块表现亮眼

华北板块包括汾酒、老白干酒、牛栏山等酒企。上半年汾酒省外收入同比增长52.96%,省外收入占销售收入比重达到42.21%,较去年年底比重提升2.3%。上半年山西汾酒经销商增加410家,增长主要集中在以环山西为重点的省外市场,河南市场已实现5亿销售额,占全年任务50%,内蒙古、河北市场分别完成70%和64%左右。

牛栏山的省外增长亦很出色。其重点发展的长江三角洲市场,销售收入同比增长78%,湖南市场,销售收入同比增长103%,新疆市场销售收入同比增长160%,全国化布局收效显著。

老白干酒上半年省外市场:山东1839万元,安徽4630万元,湖南7108万元,占比分别为1.40%、3.55%、5.45%。老白干酒表示,未来市场方面坚持以河北全面为中心,全国点状突破为核心的战略。

川黔板块主要包括泸州老窖、水井坊、舍得酒业等企业,省外市场整体拓展顺利,但发展速度略有分化。其中泸州老窖主要采取保西南、争华东、剑指华南的区域策略。去年华北和华中市场保持80%和100%增长,今年上半年放缓,华东和华南市场增速较快,基数相对较小。

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