高晟天坦诚地说，彼时在保乐力加中国宣布这样的重组计划时，大家都惊呆了。“在几周之内，我们还是雷厉风行地执行了这样的改组，几百名员工汇报的对象以及他们所负责的产品都重新进行了划分。”

保乐力加中国传统业务部主要销售诸如马爹利蓝带、马爹利XO等高端奢华产品；而开辟的新兴事业部则重点销售绝对伏特加、百龄坛特醇、芝华士12年等亲民产品。

产品线进行了划分的同时，分销渠道也进行了调整。保乐力加中国全国销售副总裁曾庆昌对第一财经记者介绍称，传统业务部的分销体系有两级，聚焦夜总会、KTV和餐饮等渠道，而新兴事业部的分销体系则只剩下一级，主要对准电商、便利店、商超等新型零售渠道。

保乐力加中国之所以“放下身段”，力推新兴事业部，原因为中国消费市场已变得多样化。高晟天认为，中产阶层群体在扩大，同时消费群体出现了八种趋势变化，一是追求健康饮酒；二是酒水鉴定知识提升；三是追求数字化；四是年轻群体崛起；五是追求趣味性；六是女性饮酒兴起；七是受鸡尾酒文化渗透影响；八是追求国际化与本地化相结合。

“我们在中国已深耕了21年，在高端及奢华档区间市场里，我们有着非常强的竞争力，我们在不断巩固这个市场优势。但与此同时，我们也希望往下延伸，不断招募到更多的年轻消费者。”高晟天说。

中国销售规模将翻倍

回过头来看，保乐力加中国内部重组后的效果逐步在凸显。据2017/2018财年前9个月（2017年7月到2018年3月），保乐力加中国市场业绩同比增长19%。保乐力加中国市场收入占据整个亚洲市场的三分之一。2017/2018财年前9个月，保乐力加亚洲和其他地区净销售额是29.66亿欧元，中国是9.89亿欧元。

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