四年前，对于走马上任保乐力加中国董事总经理一职的法国人高晟天而言，等待他的是一个糟糕的局面。

彼时的中国烈酒市场哀鸿遍野。由于三公消费限制以及经济大环境的调整，中国的白酒企业在低迷中徘徊。而保乐力加这样的洋酒巨头也很难置身事外，受到大环境影响，其业绩接连遭遇滑坡。

四年后，高晟天终于可以如释重负了。日前保乐力加召开的全球投资者大会上宣布，2017/2018财年前9个月（2017年7月到2018年3月），中国市场业绩已回到两位数的增长，增幅达到19%，而上一财年同期仅增长2%。

据第一财经记者了解，保乐力加中国业绩的翻身，不仅受益于大环境烈酒市场的复苏，同时也得益于公司内部启动的重组改革。2016年开始，保乐力加中国“大刀阔斧”成立了新兴事业部，主攻年轻消费群体。同时，保乐力加中国的销售渠道也相应进行调整。

重组销售渠道开辟新产品

“2016年我们启动新兴业务部的时候，对我们来说确实是一个非常大的挑战。这在之前是没有先例的。”高晟天在接受第一财经记者采访时回忆道，“新兴业务部和传统业务部的分隔完全是一种全新的模式。”

保乐力加是全球第二大烈酒和葡萄酒集团，由法国两家最大的酒类公司保乐公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成。

中国市场是保乐力加全球的第二大市场，仅次于第一大市场美国。在2016年以前，主攻高端烈酒市场，向来是保乐力加中国采取的策略。然而，2013年起，受三公消费影响，中国整个高端烈酒市场骤然遇冷，随之而来的是连续几年的低迷调整。保乐力加中国原有的品牌宣传和营销策略在这样的市场大环境中也失灵，业绩直接受到拖累。仅在2013年，中国市场营业额就下滑超过两成。

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