“经营企业最难的是什么？我觉得是预判未来。虽然现在看来我们做出了正确的选择，但2012年下决心做出口跨境电商也是十分痛苦的。”厦门欣维发实业有限公司（下称“欣维发”）创始人兼CEO李佳松对第一财经记者表示，成功实现从传统出口贸易商向跨境电商贸易转型，需要克服许多困难，其中最难的是转变思维模式。

跨境电商在逐步成为国际贸易发展的大潮，中国跨境电商交易额占进出口的比重也在逐年增长。越来越多的传统出口企业想通过跨境电商开拓国际市场，但由于商业模式的改变，要成功并非易事。

从B2B到B2C的转变

欣维发成立于2005年，早期以传统出口贸易为主，主要产品包括时尚箱包、旅行包袋、户外背包等。当时正处于中国外贸出口的红利期，欣维发的业绩非常好。彼时，李佳松一边接着OEM（定牌生产、代工）订单，一边思考怎么做增值。

2008年后，海外市场增长放缓，熬到2012年，欣维发开始试水跨境电商。李佳松回忆，当时一下从B2B到B2C，公司缺的不仅是电商人才，为适应商业模式的转变，欣维发相当于“内部再造”一个企业。

“与外贸企业相比，做跨境电商首先在部门设置上就不同，我们把整个企业从头到尾进行改变，增加了许多部门，而且是完全独立核算的，直到规模做大后才又跟原本的公司融合。”李佳松说。

传统外贸交易链是从制造商到出口商，再经过进口商、批发商、零售商，最终到消费者，而跨境电商则可以让制造商的产品一步直达消费者。

相关报道: