金融行业触网是股潮流，无论银行、保险还是基金，概莫例外。多年来，乘着互联网东风，基金业第三方销售机构不断攻城略地，大有取代传统销售平台——商业银行之势。

然而，从基金销售机构自身及关联企业的2017年度财务报告披露的“销售数据”来看，商业银行相对于第三方销售的主导优势得到了进一步巩固。这一年，商业银行中的基金代销巨头工行银行、招商银行分别实现基金销售额达9232亿元、7055.10 亿元，而东方财富旗下的天天基金销售为4124.02亿元。

上海一家基金公司内部人士对第一财经称，基金渠道的马太效应已经显现，谁的销售实力强，它对“额外”收费的议价能力就强。多年来，在基金公司新发产品时，首年的管理费几乎贡献给了渠道方，而越是强势的渠道收取的管理费比例则越高。

若依该人士所言，在刚刚过去的2017年，商业银行在基金代销业务上，取得营业收入亦将远高于天天等第三方销售机构。

基金销售转暖

2017年，随着A股市场结构性牛市的推演以及货币基金的扩张，基金销售行业得以转暖。

这一年，第三方销售机构好买财富的业绩与2016年相比发生了显著变化。2016 年由于受到二级市场熔断及整体股票行情萎靡的影响，该公司营业收入出现将近50%的下滑，净利润从2015年盈利3400多万变为亏损8800多万。2016年基金销售市场陷入低迷境地，大平台净利润出现明显下滑，有的甚至出现亏损；小平台则进一步扩大亏损。不过在当年，蚂蚁(杭州)基金销售有限公司（下称“蚂蚁基金”）成为行业暗淡之时的一抹亮色，倚靠母公司旗下的数亿用户流量平台支付宝以及自身积累的客户基数的流量的导入，持续扩大市场规模与份额。

好买财富年报显示，2017年实现营业收入2.8亿元，较上一年度上涨近 33%，净利润约 2095 万元，其中归属于母公司所有者的利润为 1960 万元，实现扭亏为盈。零售业务累计交易客户数量约325万人，较2016年全年新增66.9万人；高端业务累计交易客户数量逾1万人，较2016年年底新增约1000人。总体上来说，好买财富2017年的业绩表现要明显优于2016 年，一方面是由于二级市场开始回暖导致了投资者投资意愿的增加、存量产品的管理费分成显著上升，另一方面是它在报告期内积极拓展新的业务渠道，扩大营收、有效压缩成本。

当然，好买财富只是2017年基金销售市场的一个缩影。在整个基金销售领域，它只能算是第三方基金销售行业的二流平台，或者说是整个基金销售领域的三、四流平台。

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