互金巨头之争

2017年，第三方基金销售行业再度上演“一哥”之争，主角分别是上市公司东方财富（300059.SZ）旗下的上海天天基金销售有限公司与超级独角兽蚂蚁金服旗下的蚂蚁基金。

这一年，天天基金互联网金融电子商务平台共计实现基金销售额为4124.02亿元，相较2016年3060.65亿元的销售额，同比增长34.74%；蚂蚁基金2017年营业收入7.45亿元，净利润555.36万元，与2016年营业收入2.7亿元、净利润1386.16万元相比，2017年营业收入增长175%，净利润则有所下滑。

眼下基金销售处于低费率时代，偏股型基金的申购费率已经低至一折。低费率带给广大基民普惠的体验，但同时也提高了基金销售平台的成本。如今，这个市场马太效应正在进一步显现。蚂蚁和天天的流量优势更是其他平台所无法比拟的。相比天天基金、蚂蚁财富、好买财富三大巨头，其他第三方销售平台销量极为有限。近日，盈米财富CEO肖雯在接受采访时表示，116张基金销售牌照，真正能出销量的并不多。

除了上述三大平台外，互联网基金销售的一线阵营也有可能会产生“后来者”。今年1月，深圳证监局核准了腾安信息科技证券投资基金销售业务资格。而腾安正是互联网巨头腾讯旗下公司。在此之前，腾讯旗下的微信理财通销售基金主要通过基金公司直销以及借道其参股的子公司好买基金代销两种模式。其中货币基金主要采用前者，而其他基金则通过后者。接下来，腾讯旗下拥有10亿受众的微信平台如何导流给自身的销售平台将成为行业看点。不过，眼下腾讯似乎并不急于大张旗鼓地进行基金销售。截至目前，通过腾讯理财通入口购买的基金产品的费率仍旧高于行业标准，偏股型基金费率为5折，远高于同业的1折费率。

商业银行仍占主导

尽管互联网销售平台正在发力抢业务，但实际上它较商业银行的差距正在扩大。

眼下的银行渠道，工商银行与招商银行备受瞩目。前者是中国第一大银行，其基金销售方面的执行力一向被业内津津乐道。一只普通的开放式基金在工行或者其他银行IPO，同样的销售时间销售的份额正常会有较大的不同。工行银行向来是基金销售领域的排头兵。2017年，工商银行在基金销售市场再度发力，全年销售额达到9232亿元，较2016年4889亿元的销售额，同比增长了88.83%。工行这样的“巨无霸”平台，如今还能有如此增长速度，着实不易。

招行银行虽然自身的体量，无论是净资产还是市值，与工行相差甚远，但它同样位于基金销售渠道的第一阵营。年报显示，2017年，招商银行实现代理开放式基金销售额7055.10亿元，同比增长 42.47%，其中货币基金销售额增长较快。2018年以它为主渠道的兴全合宜基金首发规模超过300亿在行业内引起了骚动，这让众多业内人士对招行的销售能力以及兴全基金的业绩给予了肯定。

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