不是收入、不是利润、不是营运规模，印力把成长目标从“数一数二”改为“领先领跑”，评判标准竟是服务客户数量。

目前，印力这家聚焦于商业地产的企业，规模仅次于万达，已是行业中第二高。未来三年目标管理面积达到2000万平方米，目前已服务4.2亿客户，但人次增长的目标印力暂无明确的说法。

听上去是个“清新”的目标，此前，地产行业内并无房企提出以服务客户数量为目标。即便是前十强房企销售均价最低、最接地气的碧桂园说起目标来，也是以销售规模和项目论。

印力成为万科系企业已超500天，并购之后，双方项目和团队的融合一直是外界好奇之处。印力高级副总裁付凯从万科地产加入印力刚满一年，在他看来，印力不会万科化。

但变化是实实在在的：印力的成长路径更清晰了、万科的商业地产产品线融进印力体系中再糅合，印力搭建合伙人制度……

万科与印力的关系偏市场化，万科也不会给印力的融资背书，但双方的目标是一致的——引领行业。商业地产的头部力量聚结，无论是站在大万科生态，还是印力自身的发展去解读，都是宗相互成就的生意。至于谁向谁汇报工作，付凯说，“在合伙人制度下，不那么重要。”

万科系印力

付凯在1998年加入万科，历任沈阳万科助理总经理、集团人力资源总监、南京万科总经理、万科深圳区域／北京区域副总经理等职位。2017年3月加入印力，现任印力高级副总裁，职位仅次于印力创始人、董事长、总裁丁力业。

2016年10月，股权交割完成，万科持有印力62.07%权益，商业地产规模骤然提升。2010年，万科在深圳等数个大型城市成立商管公司，正式进军商业地产，收购印力是万科商业地产布局中最关键的一笔。

当时，印力投资的商业地产项目已超60个，管理资产总规模达300亿元。这样一个庞大标的，万科又是明星公司，双方项目和团队的融合一直是外界好奇之处。

第一财经问这位从万科空降的印力二把手，“您是万科特意派过来的吗？”

付凯短暂沉吟后回答，是一拍即合，这也是他自身的选择。“万科原来的商业地产团队约有700人，并购之后，要跟印力团队整合在一起。两个团队的人语言不一样，甚至连财务指标的口径也不一样。而且也需要跟万科区域的地产公司协调，我是比较熟悉的，可以在中间做翻译，我在印力就是扮演这个角色。”

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