买断渠道横行成酒业公开秘密：百威因事后结算遭堵门(4)

在这样的背景下，也让厂方和店方对买断渠道保持默契，也给工商部门调查取证带来了困难。

与此同时，随着渠道投入的常态化，厂方在合规化的处理上也更为巧妙。

一位不愿透露姓名的企业法务人士告诉第一财经记者，不管是酒水，还是饮料都会存在类似的问题，就是通过额外支付一些费用，来实现排他销售，但要认定其存在非正当竞争行为并不容易。此前，厂方和店方往往把含有排他销售的条款写进协议中，而成为工商部门调查的重点。现在各厂方的合规部门已经规避了这一点，往往在协议里只会体现店方自愿销售某品牌产品，而把关键的条款采用口头协议的形式，因此很难通过合同去发现问题。

虽然现在买断渠道操作非常隐蔽，但是也不是没有漏洞。

上述人士向记者透露，大多数买断的利益往来都是在市场和销售费用上动脑筋，比如巧立名目将费用补贴给客户，这样的情况下，就会涉嫌商业贿赂，工商部门可以通过清查账目发现问题。

但正如王强看到的一样，劣币驱逐良币，看到买断渠道的效果，缺钱的小企业也开始学习大企业，付不起买店费用，就在一些小店的陈列上想办法，比如承诺放几个空箱就多送一些产品等等。

朱丹蓬告诉记者，以前的企业间竞争是产品质量、服务的竞争，如今演变成企业实力和资本的竞争。随着市场高度开放，资本的力量也体现出来，商业中大鱼吃小鱼也是正常逻辑，但如何保证合法和公平很重要。目前来看，要杜绝买断渠道的做法的可能性并不大，而如何让这样的行为受到限制，变得更合理，维持相对较低成本，会更有现实意义。

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编辑：胡军华