当前位置:经济频道首页 > 经济要闻 > 正文

买断渠道横行成酒业公开秘密:百威因事后结算遭堵门(2)

2018-03-12 10:02:23    第一财经  参与评论()人

一直以来,买断渠道的做法让王强感到非常不公平,竞争本应该是凭产品说话,如今变成了大企业利用资金实力来掌控渠道,甚至变成了一种常用的手段。

行业公开的秘密

由于产品同质化严重,导致长期以来啤酒竞争靠的是跑量,这也意味着谁的市场份额高,谁就将在市场占据主动,而这也导致啤酒成为买断渠道的重灾区,近年来,啤酒行业里因此而被处罚和曝光的并不在少数,但一直以来买断的做法没有真正断绝过。

记者11日中午联系华润雪花相关负责人,希望了解赣州市场的情况,但截至记者发稿时,并未能收到相关回复。

事实上,2016年发生在百威英博上海总部的堵门事件更是把啤酒行业渠道买断操作暴露无遗,据当时的媒体报道,事件的一方大连金易集团声称,2010年为了抢占沈阳市场,公司按照百威英博的要求买断了沈阳100多家门店,只许销售百威啤酒,先后垫付了6000多万元现金,但由于结算方式的差异,最终导致有数百万资金未能要回,而百威方面则不愿承认这笔不在合同内的费用,最终愤怒的经销商把百威总部团团围住。

不只是啤酒,采取一些特殊的渠道竞争方式已经是酒行业的惯用做法,就连世界酒业巨头也不能免俗。

第一财经记者获悉,就在2017年底,酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司(下称“上海公司”)因涉嫌商业贿赂案而遭到上海工商部门处罚。

记者拿到的这份处罚决定书显示,上海公司在国内负责格兰杰和轩尼诗等品牌酒在国内的推广和销售。2016年,在广州参加某渠道活动时,上海公司对参与活动的酒吧给予每瓶产品不同的现金奖励,个别产品的回扣高达每瓶百元。活动之后,在酒吧核实销量之后,一共产生了538200元的奖励,为了规避风险,其上海公司利用第三方公司购买了50万的银联卡来兑现奖励,并将其送到酒吧负责人或联系人手中,有趣的是,这些参与的酒吧实际收到的银联卡金额均少于事先承诺给予的奖励金额。

事件暴露之后,上海工商部门立即介入调查,最终上海市浦东新区市场监督管理局认为,上海公司采取贿赂、刺激、诱导终端零售商增加其产品的销量,最终促进商品销售的行为,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品”的规定,构成了采用财物进行贿赂以销售商品的行为。对其罚款13万元,同时没收违法所得699604.95元。

为您推荐: