谁拖了雀巢后腿(3)

与此同时，雀巢也在利用其较早进入中国市场的优势，正试图加入奶粉“下乡”大军，在三四五线城市抢食更多的市场机会。

严可斌告诉第一财经记者，配方注册制淘汰的中小品牌主要存在于中国的下线城市市场，但上下线城市消费者的习惯并不相同，在一二线城市，消费者需要被很多的触点打动之后才会购买，而三四五线城市需要的触点则更少，而门店内的沟通可能会产生更直接的影响。因此雀巢也挑选了部分重点的省市和渠道尝试进行渠道下沉，目前已经进行了6到8个月的测试，希望可以找到更适合渠道下沉的模式。

此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。

如需获得授权请联系第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com。