孙宏斌愿赌服输，乐视网自救还得从硬件盈利开始(3)

而彩电大屏运营，主要是广告收入、会员收入两个方面。广告收入依赖于终端数量，买家看中的是开机广告的效应，现在乐视电视新增的终端销售数量减少，广告价值会受到影响。会员收入依赖于内容，如果缺乏独特的内容，会员不会继续“埋单”。

所以，喻亮星认为，从上述两个角度看，乐视依靠大屏运营来摆脱困难比较难。“原来彩电终端销量增加、运营能力很强、内容丰富，形成良性循环。现在彩电销量没有增长、内容减少、会员粘性下降，恶性循环。”

乐视原来大屏运营的团队，许多人员已经流失。与此同时，彩电终端硬件的供应链、代工生产质量、售后服务等是否跟得上也是问题。因此，喻亮星说，乐视当前非常困难。

在渠道方面，线下的LePar店曾在乐视电视销量的快速增长中发挥重要作用。但是，《第一财经日报》记者采访多位LePar合伙人获悉，由于经营亏损、装修补贴不到位等原因，国内的LePar店已关闭七八成，只剩下2000家左右。目前，乐视的渠道重点已重新放回线上。

对此，乐视相关人士向第一财经回复说，乐视对线下的LePar体系做了比较大的调整。调整中，有的离开，有的新加入，都很正常。在乐视电视新品发布会，组织了区域分会场，LePar合伙人到场观看，当场下单进货积极，超过预期，现场还有传统经销商希望合作。

喻亮星认为，线下成本高，乐视不擅长线下渠道管理。线上渠道简单，可尽量控制成本。乐视网希望彩电硬件减少亏损，尽快盈利。像倚重线上销售的小米电视，硬件是盈利的。

“盈利一定从硬件开始，”喻亮星分析说，否则乐视无法填补硬件亏损的窟窿。无论2018年乐视电视卖多少台，从硬件盈利开始，到引入更多内容，再到黏住用户、广告运营，乐视才能逐步实现“正循环”。“全靠内容运营赚钱，这个故事乐视已经无法再讲下去了”。

乐视网后续能否与乐视影业加强合作、提升内容吸引力，喻亮星认为，乐视影业自制能力有限，目前乐视视频与腾讯、爱奇艺差距明显，PPTV也抢去了大量的体育版权。乐视网2016年的广告收入5亿元，2017年相关团队的人员许多已离职。

因此，对于乐视的将来，喻亮星认为，没有两三年很难恢复。2018年乐视如果能理顺彩电供应链和零售渠道、实现硬件盈亏平衡已经不错。

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