“萌经济”风行，小小卡通LOGO撬动中国千亿级产业(3)

普通百姓难以将“授权”作为一种商业模式去理解，一个可能的原因是，授权业所买卖的标的并非实体物品，而是IP。授权是知识产权贸易的一种，通过品牌授权，授权者将自己所拥有或代理的商标、品牌等，以合同的形式授予被授权者使用，比较常见的就是将版权售予制造商生产有关商品等。

在双方的权责上，被授权方按合同规定从事生产或服务等经营活动，并向授权方支付费用，另一方面授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

这项交易不消耗任何能源和原材料，碳排放为零，但的的确确在创造着亿万价值，足见品牌的力量——让消费者为心智买单。

在一个完全竞争的市场内，几乎没有一项消费行为能够脱离品牌而存在。而品牌的背后，既有“无中生有”的原创模式，也有“借力用力”的授权模式。

因此，授权市场的玩家主要有三类：一是诞生头部IP的制作方或版权方，比如创作出某个卡通造型的插画师、创作某部动漫或游戏的公司等，由他们出让优质、高价值的IP版权;二是手上集中了多个品牌和IP的授权代理商，比较知名的有好莱坞最大经纪公司之一的IMG 、业界先驱LMCA、Global Icons、华纳兄弟、美国尼克国际儿童频道(Nickelodeon)、三丽鸥(Sanrio，即Hello Kitty拥有者)等;第三类就是获得授权使用IP的商家，也是最接近最终消费行为、通过销售将品牌转化为价值的终端。

而授权行业的市场操作并没有统一范式，授权方既可以选择自己运营IP，与商家直接合作;也可以通过授权代理商管理品牌和授权IP，但授权的范围按品类和地域而有所不同，比如，一些代理商只拥有某个IP在中国香港和台湾地区的权利，就无法在内地做授权。同时，也有一些拥有头部IP的授权方在推广自己产品的同时也买下其他IP的授权。

中国国际动漫游戏博览会CCG在上海开幕。资料摄影/高育文

新IP的新玩法

除了一些知名度很高的老IP之外，不少新生力量也在授权展上寻求买家与合作。

“这次展会上，大买家会告诉参展商它们的需要，比如京东、小米，以及五星控股集团旗下零售事业——孩子王，还有马来西亚的双威集团(Sunway Group)等，主动介绍它们的市场需求，对于授权方来说，这是很好的自我营销的机会。”香港贸易发展局助理总裁梁国浩告诉第一财经记者，作为主办方，贸发局的工作就是促成更多授权合作。