长城葡萄酒的李氏新政(3)

这一变化虽然导致行业复苏，但国产葡萄酒复苏缓慢，根据中国酒业协会公布的2016年行业调查报告，直到2016年底，国产葡萄酒行业仍在行业底部，未出现全面复苏。

2012年之后，中国食品启动的事业部制改革，让中粮酒业面临外行管内行的局面，被认为是业绩下滑的原因之一。

长城葡萄酒从中国食品剥离之后，为李士祎的改革扫平了道路，在聚焦主线产品之外，在销售渠道改革方面，李士祎将过去长城葡萄酒的8个大区重新划分为24个战区，通过划小销售区域，强化落地执行，并从专注商超渠道，调整为维护现有商超渠道之外，还将加强核心社区商圈终端及新兴餐饮渠道的布局。

对于未来的前景，李士祎表示乐观，希望今年就可以回到20亿俱乐部，并借助新战略推动长城葡萄酒重回一线市场。在他看来，前几年随着国产葡萄酒的市场萎缩，长城葡萄酒也从沿海葡萄酒消费一线市场退缩，转而退守二三线市场，比如湖北、四川等地方，但这些地方市场容量仍无法和一线市场相比。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬告诉第一财经记者，长城葡萄酒这一轮调整可谓是换人换思路，以往中国的葡萄酒企业多数把增长寄托于增加品牌等横向增长，而长城这一轮调整显然是向纵向要深度。

业内多位专家认为，长城葡萄酒的调整刚刚开始，大单品模式对于企业供应链和生产来说并不难，但要想全盘操控并不容易，效果还需进一步观察。

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