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传统白酒企业的青春梦

2017-11-27 09:10:56    第一财经APP  参与评论()人

2013年之后,在互联网经济的高速发展之下,传统的白酒行业出现了一批以江小白、燃点为代表的青春小酒。

伴随着白酒行业的复苏,2017年青春小酒也迎来了第二春,新一批创业青春小酒品牌不断涌现,与此同时,传统的白酒企业也正在成为推出青春小酒的主力军。

第一财经记者梳理发现,现阶段主要的白酒企业品牌推出了青春小酒产品,包括五粮液歪嘴,泸州老窖的泸小二、杜康的杜二等。据行业人士估算,目前市面上的青春小酒品牌数量或已有130~200个之多。

青春小酒的出现和传统的白酒产品走了完全不同的道路,迅速吸引了大量的关注。

青春小酒的新一轮爆发

所谓小酒,也就是小包装白酒的简称,区别于传统500毫升的常规包装,小酒的容量大多在100到125毫升,传统小酒大多为售价低廉的低端白酒,最典型的就是绿瓶装的红星二锅头。而青春小酒售价则在20到50元左右,为了吸引年轻消费群体,包装也与传统白酒企业产品不同,多数具备时尚包装和创新营销等特点。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,今年秋季糖酒会出现了大量的小酒品牌,一方面年轻群体消费多元化的趋势越来越明显,青春小酒区别于传统白酒,低度化、时尚化迎合了这一趋势。另一方面,酒企业意识到传统的白酒产品已经不能满足市场的需要。

而青春小酒企业经过了叫好不叫座的时期后,业绩增长明显,也是驱动后入者的因素之一。2016年,江小白销售额达到3亿元。

燃点白酒CEO赵晓朴告诉第一财经记者,青春小酒的集中爆发有其偶然性和必然性,一方面白酒行业复苏,名酒企业大量削减合作品牌和开发产品,为市场留下了较大的空间;而另一方面,江小白等青春小酒品牌逐渐被消费者认知。此外,目前白酒行业壁垒森严,又要讨好消费者做品牌,又要避开与传统酒企的锋芒进行市场竞争,青春小酒无疑是个不错的切入点。

小酒虽然看似便宜,售价不过20元,但在某种程度上来说产品盈利能力并不弱。

在此前一次采访中,江小白创始人陶石泉告诉第一财经记者,此前市场对青春小酒有误解,认为其是廉价产品,但实际上将其容量和价格折算成500毫升比较,江小白酒体和价格定位其实是中档产品。

 

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