传统白酒企业的青春梦(2)

在蔡学飞看来，目前很多主流的盒装酒的单价在百元左右，但成本远高于青春小酒，在单瓶利润上，青春小酒盈利能力并不差。

而另一方面，青春小酒出现的时机正好是中国酒类电商和平台电商的快速发展期，借助互联网红利，青春小酒没有经销商但借助线上渠道一样卖得很好。

并不好做的青春小酒

青春小酒市场的火爆并不意味着这个生意很好做。

赵晓朴告诉第一财经记者，当年在做白酒之前，他曾经做过广告公司，也从事过手机和手机周边、小家电等创业项目，进入之后就发现白酒行业非常传统，希望可以从互联网和营销上给白酒带来一些变化。而陶石泉也抱有同样的想法。

因此青春小酒从一开始就和传统的白酒存在差异。由于青春小酒缺乏传统酒企的经销商渠道，所以从一开始，青春小酒并没有选择惯用的模式，而是借助营销和电商渠道，与消费者直接建立联系。燃点白酒的团购客户甚至是一支乐队或者一款游戏的粉丝群体。

“年轻化白酒市场比预想的要难做得多。”谈及这一话题，正在景德镇验收酒瓶的上海嘉境酒业市场负责人胡冠宇多少有些亢奋。

胡冠宇称，青春小酒看似门槛低，投入却非常高。首先是酒体选择上，中国白酒香型复杂，不同酒体背后都有不同的成本计算。此外，在缺乏品牌知名度的情况下，渠道很难打开。对于创业公司而言，电商渠道的成本随着流量的爆发也是水涨船高。最关键的，连接消费者不能只是产品本身，也要包括基于消费场景的解决方案和产品可以带给消费者的共鸣与互动。

在赵晓朴看来，很多的青春小酒跟风者并没有这样的意识，在产品上借鉴了青春小酒的设计和概念，但是运作模式还是传统思维，因此产品无法杀出一条路来，因为传统经销商对小酒并不感冒。

事实上，在新一轮青春小酒的爆发期，传统白酒企业的大量进入让青春小酒面临更多困扰。一方面，部分酒企的青春小酒产品依旧是效仿江小白的模式，缺少突破和创新。

记者在多家电商网站上看到，各大名酒和区域酒企的青春小酒的种类众多，但单从外包装看，东施效颦者甚众，也有个别品牌甚至“换姓不换名”。