体育产业回暖！被业绩震惊的UA“要向美国现场直播双11”(3)

蓬勃滋生的体育装备市场，让所有的参与者都想加入竞争，分食蛋糕。在中国，除了原有的诸如耐克、阿迪达斯这样的外资“老字号”，本土品牌也开始迅速崛起。

最明显的是安踏体育(02020.HK)，在营收突破百亿后继续一路飙升，到了今年上半年营收同比增长19.2%至73.2亿元，股东应占溢利增加28.5%至14.5亿元。安踏的增长得益于其多品牌的策略，除了同名的安踏之外，其还收购了FILA（斐乐）、DESCENTE（迪桑特）等品牌，几乎覆盖了从大众到高端、从功能性到休闲体育用品等细分市场的消费者。而业内排行老二的李宁（02331.HK）在扭亏为盈后，也在去年10月拿下了美国“老字号”Danskin品牌在中国的经营权。

市场的竞争变得越来越激烈。渠道、营销都在发生剧烈的变化，那些早前跑在前面的老牌如今的优势也不怎么明显了。为了稳固老大地位，耐克加大了与阿里巴巴这样的互联网平台的合作。就在今年“双11”，耐克慷慨给出了对折的优惠，甚至推出近200元的产品，让不少人惊呼这是要与国内本土品牌形成正面竞争。而这次“双11”，也让耐克成为了天猫服饰史上首个业绩突破10亿的服饰品牌。

当然，也有分析人士认为，靠低价促销来冲业绩并不是长久之计。行业研究机构SportsOneSource的业务发展副总裁尼尔·施瓦茨(Neil Schwartz)在媒体采访时表示，他对于目前耐克产品大规模降价的现状表示担心。他说：“耐克过去有着预测未来的先见，但现在他们更多是对市场变化做出反应，而不是引领市场发展。”

本地化策略

“我们不愿意进行价格战。产品的技术创新是我们所追求的。”哈斯卡尔表示,安德玛虽然是后来者，但是优势在于进入中国市场时恰逢中国的互联网已经蓬勃兴起，所以在运营上公司做好了“触电”的各种准备。

比如，向美国总部争取将在中国本土建立一个设计团队，目前已经招了一名中国的设计师，“我们希望可以按照中国市场的需求来设计生产适应本土的产品，并且如果销售规模扩大，我们希望在本地生产。”哈斯卡尔的计划是将这个本土设计团队扩充到5～6人。

中国市场将变得日益重要，实体零售店的标杆作用也不可取代。“我们这个月在北京开出一家2000平方米的旗舰店。”他补充道，这家店将会是全亚洲最大的门店。