施耐德电气CEO赵国华：中国是我们第二大市场丨商业领袖(3)

第一财经：您提到物联网有非常多的平台，施耐德电气与其他竞争对手或者平台的不同是什么？您在亚洲最大的竞争对手是谁？

赵国华：EcoStruxure全球部署总量已经超过45万，得到9000个系统集成商的支持。所以我们不是谈论未来，而是现在。这是我们正在做的工作。我认为亚洲市场有一个特征，就是竞争非常激烈，每一个人都在努力，他们来自欧洲、北美、亚洲的各个国家。所以我们每天都在与很多元化的对手竞争。

当然，这其中不仅有竞争，还有很多的协作。我们在很多领域进行互补。我们与很多运营者共用拥有合资企业或共同计划。比如施耐德电气创新中心的合作伙伴阵营（Partner Village）就聚集了由科技合作伙伴和创业企业组成的创新网络，包括微软、埃森哲、思科、英特尔和Salesforce等。我们的优势在于：EcoStruxure是一个集成的系统，而且我们是非常全球化的一家公司，在全球各个区域有着均衡的业务覆盖，这些因素都有利于我们为客户提供更多支持。

第一财经：企业在部署物联网之前，都会面临传感器信息安全的风险，这部分施耐德电气有什么解决方案？这个解决方案与其他竞争对手有什么不同，竞争优势在哪里？

赵国华：安全不仅是传感器涉及的问题。我想强调，人们很快就可以获得完整的物联网的解决方案。现有的系统中已经内嵌了很多信息，你不需要去部署更多的传感器。我们相信只有大量的资金和研发的投入才能提升系统的安全性和可持续性。施耐德电气能够为客户所需的安全性提供保障，这基于我们在网络安全系统上可达数百亿美元的投资，而且这些成果全都适用于我们所有的产品，并已完全融入EcoStruxure系统架构中，从而保证我们集成的安全性。当然，这会是一个持续的投资，我们必须要随时去打补丁，或者升级软件版本。当威胁增加的同时，我们的防御也会增加。

第一财经：您在提到开放平台时说，我们想要开放但也不能太开放，应该怎么理解？

赵国华：确实这是非常重要的一点。我们每一天都在不停提升产品的安全等级，这是一个永恒的目标。我们的产品，像我们说到内嵌的网络安全问题。我们有非常多规模的不同的产品，它们都有相似的连接性。事实上在开放的平台上运作，这意味着我们并不是唯一一家，同时还有我们的行业伙伴，会有来自不同行业中的模块补充进来。施耐德电气的全球研发中心在研发过程中也非常重视与他们的创新合作。我们每年将营收的5%放到研发中，安全性是我们在任何一个产品开发过程中都非常关注的重要一点。