施耐德电气CEO赵国华：中国是我们第二大市场丨商业领袖(2)

赵国华：我觉得更多的是不同公司之间的合作，一个开放的系统是确保顺利合作的前提。我们与Aveva在工业运营数字化方面将形成非常强大的组合。此外，Aveva在工业设计数字化方面拥有显著优势。二者结合，我们将可以共同持续推进工业制造领域的数字化进程。

第一财经：您说到施耐德电气会和其它公司合作。在物联网领域，您认为与哪些公司合作会更有前景?

赵国华：我们既会与大型企业携手，同时也会与很多小型企业紧密合作。原因很简单：有这么多不同的应用和客户需要，所以大小兼存，都有生存发展的理由。

第一财经：去年施耐德电气推出了下一代的EcoStruxure架构与平台，您如何评价过去十个月的表现？

赵国华：EcoStruxure的增长比较多、比较快。目前与EcoStruxure相关的业务收入已经占到施耐德电气整体业务的45%。这是我们从0做出来的，如果我们对行业没有充分的了解，达到现在的成绩是非常困难的。从十年前到今天，EcoStruxure经历了很多版本，推动我们前行的正是数字化的力量，每一次我们都可以补充新的内容。

第一财经：您有针对数据中心、工业、楼宇和基础设施等不同领域的解决方案。当您拥有非常多跨专业领域数据的时候，您有什么样的案例来证明EcoStruxure可以很好地被使用起来？

赵国华：首先，如果要满足某一市场客户的需求，就需要把不同专业领域中的EcoStrxure架构融合在一起。我给你举一个数据中心的例子，EcoStruxure在数据中心这一终端市场的应用需要将Ecostruxure信息技术、Ecostruxure配电、Ecostruxure楼宇三者结合。一方面，你需要拥有在这些领域上的即插即用的集成；另一方面，你需要同样的数据模型和集合。

我们非常清楚，客户需要更多的分析数据，而且希望将数据保留给自己。但其实，当客户将数据进行分享后，他们可以获得更多的益处。比如说，与其他的公司比较，他们可以从应用或其他公司开发的分析中获益。所以，这些EcoStruxure结合将形成整体的、有竞争力的解决方案，而当客户拥有越多的数据，就意味着能变得越高效。如果企业做好准备与其他企业去分享的话，就能实现整体能效的提升。