阿里巴巴再下一城 要为中加贸易“芝麻开门”

目前，ANF分销公司生产三种胶囊咖啡机的滤网，两种在美国西雅图生产，一种在中国东莞生产。莫斯塔法坦言，公司去年销售额达120万美元，其中90%在美国，10%在加拿大。目前主要在亚马逊网站上销售。第一财经记者看到，在亚马逊网站上，4个装的Fill N Save塑料胶囊咖啡机滤网售价为16.45美元。目前已经有1273条顾客评价，评价为四颗半星 （最高为五颗星）。

“由于公司在初创时间，我们必须保证滤网快速达到消费者手中，所以目前还主要在本地（北美）生产。一旦公司销售进入稳定期，我们可能会把工厂地搬到成本更有竞争力的地方，并在销售地建立仓库。”莫斯塔法说。

对于中国市场，他们显然是外行。他们不停地向记者打听，“中国人经常喝咖啡吗？他们使用胶囊咖啡费机吗？”当他们得知中国许多公司在办公室里提供免费咖啡，并且星巴克在中国生意非常红火时，他们大吃一惊，马上开始探讨如何在淘宝商城开店、如何进行翻译等。

跨境电商低关税优势

和ANF分销公司相比，那些在展会上有自己展台的公司则大多已经建立自己的商业模式。其中资历较老的有永安康健（香港）投资有限公司。 公司从2012年开始在中国内地销售加拿大的Jamieson维生素等保健品，年销售额从刚开始的2000多万人民币已经到了去年的6000多万元人民币。

“我们的销售额中，近80%来自于网上，20%多来自于线下。而2012年，线上销售只占20%。大量销售来自于超市和药店实体店。”永安康健总经理张喆告诉第一财经记者，而这主要得益于跨境零售商关税。“网上销售关税是根据零售价格征收12%不到的关税。以前，如果通过贸易进口，那么要征收批发价20%的关税和17%的增值税。跨境电商征收税的起点高了，税率却低了，总体来说，价格更便宜。”张喆说道。

艾兹瑞·西帕扎（Ezra Cipeszai）这次带来参展的是他自己酒庄的冰酒。他的助手告诉第一财经记者，酒庄常年接待来自中国的游客。尤其是夏天，他们有时候一天可以接待来自旅行团的约1000名中国游客，销售额从几百到几万加币不等。两个星期前，他们在天猫上有了自己的商店。

“如果我销售给中国的进口商，我们要被征收约50%的关税等费用，而在天猫上，我们则只要被征收零售价格21%的关税。这样的话，天猫上的价格会有优势，我们试图做到的是，中国顾客在天猫上买到的价格和在我们酒庄的价格差不多。”西帕扎告诉第一财经记者。