首席评论丨大学孵化器如何实现十年项目融资超10亿英镑？

嘉宾：

英国帝国理工学院副校长 大卫·甘恩(DAVID GANN)

导视：

“也许这些特别困难的工作会带来世界开创性的研究成果，并将改变世界。”

将帝国理工学院的顶尖科技成果用于造福社会，从创立开始，这就被写入这所英国百年名校创业孵化器的成立宣言。

“我们只选择更优质的项目进入孵化器。”

创立十年间，这所大学孵化器孵化出上百家初创企业，项目募资额超过10亿英镑。

《首席评论》精彩对话英国帝国理工学院副校长大卫•甘恩教授。

文字实录

英国“象牙塔”里的创业孵化器

英国帝国理工学院成立于1907年，与剑桥、牛津、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院并称为英国“G5超级精英大学”，诞生过14位诺贝尔奖获得者。坐落于金融中心伦敦，依托于大学的科研实力和人才优势，帝国理工学院在2006年设立至今的创业孵化器，孵化出上百家初创企业，项目募资额超过10亿英镑。不同于人们熟悉的硅谷车库创业，这里用实践验证了另一种高科技创业模式，即研究型大学中的科技成果如何在高校完成技术转化，拥抱资本与市场，并造福于社会。在这里完成孵化阶段的初创企业一些获得了丰厚的风险投资，一些被国际巨头收购，还有一些依靠稳定的客户盈利自然生长，进入企业生命周期中的下一个阶段。《首席评论》日前专访了英国帝国理工学院主管创新的副校长大卫•甘恩教授，近距离了解英国高校如何帮助科技成果走出高校、走进市场。

张媛：您主要从事于领导力、创业、技术管理 ，以及创新等方面的工作，可以看到，有不少创业企业从帝国理工学院的创业孵化器发展起来，如今很多中国的大学也在推进其创业孵化器的发展，您对此有何建议，有哪些经验可以分享?

大卫•甘恩：我很高兴中国的大学也在推进创业孵化器的建设，可以看到在全球，学生们都有兴趣建立自己的企业，尝试他们的想法，很多教职员工也在把他们的想法付诸于实践。通过孵化器这个空间，很多人可以在这里投入时间精力去创立公司，这是一个好事，这也是我们在帝国理工学院所观察到的。

张媛：您在中国也走访了不少大学，您怎么看中国和英国大学孵化器的不同。

孵化器帮助大学将研究成果商业化

大卫·甘恩：首先，大学之间就有所不同，我来自帝国理工学院，它是一所世界领先的学府。我们是一所研究导向的学校，这意味着我们有最前沿的研究，事实上，为了推进一些科研想法的发展，你会想要尽量接近前沿研究。就拿英国来说，大学的科研水平是不一样的，在中国也是这样。比如清华，北大有很强的科研实力，会很希望推动它们的研究商业化或者应用于社会实践中，为达成这个目标可能需要成立某种特殊类别的孵化器。

进入孵化器需完成准备工作

张媛：在如何运作大学孵化器方面你们有交流吗？

大卫·甘恩：在人们进入孵化器之前，有很多准备工作，我们两条线并行，一个是学生，学生创业者。帝国理工的每一位学生都可以做项目，这也是需要企业家精神的，你要学会团队合作，会有导师指导你，有竞争，这些在中国一些学生也是这样的，这是一方面。

你需要有很多人对创业有兴趣，有一些人在起初的阶段很成功，赢得了奖项或者比赛，接下来你就要做出决定了，花一些认真思考你是否要进驻创业孵化器，对教职员工来说也是一样，不是所有人都适合创业，有一些科研人员在他们职业生涯中的一个阶段，取得了一些突破性的科研成果，他们会找到能将研究成果投入应用的领域，他们也许参加了一些研究团队，在一些时点我们需要帮他们一把，在组织结构上帮助他们，我们需要思考如何管理，知识产权保护，确保这些方面都一切顺利。之后到了验证创业想法的阶段，推进这一想法逐步落实，这才到了进入孵化器的阶段。

通常在帝国理工进入孵化器的项目，都是已经完成了一些重要的前期工作，对创业想法加以检验，这个想法是切实的，如果推进下去会进展不错。有一个比如公司一样的商业实体可以推进这个想法，这些都完成了就可以进驻孵化器，在这个时点他们刚刚蹒跚起步。我们希望他们支付场地租金，项目进展顺利 ，我们仍会给予他们很多支持，在一到三年的时间里，待在孵化器里 ，让他们想法进展顺利，然后推广到学校之外。

张媛：让项目持续进行?

进驻孵化器需经过激烈竞争

大卫·甘恩：当然帝国理工孵化成功了很多项目，这是因为很多项目在进入孵化器之前我们有严格的要求，我们只选择更优质的项目进入孵化器。

张媛：成功率大概是多少呢?

大卫·甘恩：很难精确说，但是从教职员工和学术的角度来说，每年我们能有400项新专利产生，其中只有很小的一部分能真正进入孵化器 ，竞争和消耗很激烈。学生也是这样，近期一项学生比赛，老师来做裁判，我们有350个小组入围，最终只有一个小组能获胜。

张媛：350个小组只有一个可以获胜?

大卫·甘恩：是的，最终会从最后的5到6支队伍中胜出，竞争激烈程度可想而知，这也同样意味着我们努力鞭策的队伍，有更多的机会获胜。

创业不是有了好点子就能成为亿万富翁

大卫·甘恩：我们说遇挫越多越早会越好，也不要相信因为自己一开始有一个好点子就能成为亿万富翁，我们鼓励人不要害怕面对失败，而且应该尝试将想法付诸实践。我们会提供好的条件，所以在孵化器阶段之前，我们会有科技空间，在这里可以实践自己的想法，我们有创意空间，我们还为学生设立了企业实验室，这些都还是项目实验阶段，之后才会去寻找融资，在一所大学里有这些是非常有益的。

张媛：这很有趣，不过你们对创业者年龄有没有要求？

大卫·甘恩：我并不确定是否有这种年龄限制，但是我想对学生来说，如果可以在大学期间看到，也许他们还可以有不同的职业路径，这是好事。但另一件重要的是，如果尝试过一些创业项目，即便没有成为创业者 ，而是在一家工程公司或医药公司找到了一份好工作，我们相信他在创业项目上学到的技能，比如实践、创立公司、团队合作等等，都能给到他职业上的帮助。即便之后他进入了一家大公司工作，甚至是你到政府服务部门工作也有更丰富经历，你会知道如何灵活解决问题，如何在团队中更好合作，所以这些技能都是广泛适用的，

而不管你是否真的创业了，所以我想大家都认识到了这些。

企业家能力包括评估风险和灵活变通

张媛：你一直在鼓励人们关于创业、领导力，您想向他们传递的主要信息是什么，您认为什么是企业家精神，这是说你要成立自己的企业吗。

大卫·甘恩：我想这可以从几个方面来说。企业家精神其一是能力和行为，这让你学会承担风险，如何用正确的方式评估风险，不是期待别人替你做决定，你需要自己判断并做出决定，这是一个人在年轻的时候可以获得的非常重要的技能。所以其一是评估不同种类的风险和机遇。第二种技能是学会灵活变通，比如你尝试了一件事然后撞墙了，也许你的想法是对的但是方向错了，但特别是在我们创造的这样一个环境里 ，我们帮你认识到可以转变方向，并走向成功，这是人们可以学到的非常有用的技能。我想这些都是一个人可以在大学期间，学到的非常完整的技能组合。

创业导师可以是优秀的连续创业者

张媛：这是一个尝试并且犯错的过程，如果你受挫了 发现自己选择的方向并不怎么样，但对一些年纪很小的创业者来说，他们也许并没有足够判断这件事到底如何的能力。

大卫·甘恩：这就是我们之所以要设立创业导师的原因，我们称之为“驻地企业家” ，他们都是连续创业者，有非常丰富的经验，他们可以提供指导帮助人们快速学习，并给出明智的建议。此外很多技能也是可以被教授的，你并不一定要教授很多情绪心理方面的能力，比如承担风险以及判断，你可以教他们一些商业技能，你可以告诉他们做决定的各种参考标准，并且你可以在不同的环境下指导他们。相比更广阔的商业世界来说，就竞争而言，在大学做这些是在一个非常安全的环境，如果你在职业发展的早期做这些，作为你获得学位的一部分，你将会学到很多，这将让你在毕业时获得更优秀的能力，对我们的教职员工来说，也是同样的道理。一些教职员工是连续创业者，做得相当不错，也许创业了四五次，盈利很好成功推动一个创业想法落地。

张媛：所以你们也鼓励教职员工不仅教学，也同时创业吗?

大卫·甘恩：教学部分当然是核心工作，他们需要非常高水平地工作，研究是核心工作，在帝国理工等顶尖高校研究和教学都是重点，这是不能忘的。不过当然，人们都有好奇心，比如他们在工程领域。

将科研成果应用于造福人类

大卫·甘恩：很多领域的成果都可以应用于实践，比如在医药领域，这是肯定的。你想改善人们的健康状况，对抗一些疾病，你会想做一些事。如果你在商学院，你会想改进商业绩效。我应该说在科学领域，科学家会对哪些方面有更大的影响力呢?比如气候变化。想改善环境质量，或者是海水污染情况。一些时候你会希望你的想法能变成现实，这些都会让我们的教职员工去思考，如何用另一种方式实现这些想法，这也是企业家们所思考的，是企业家们正在做的。

科学家型企业家创业 构建高进入壁垒

张媛：所以这是非常多元化的，因为每个人的情况都不一样，来自不同的专业领域，怎么培养企业家呢?

大卫·甘恩：全球有很多企业家，我们跟很多人有过交流，不少人都是科学家型企业家，来自于有高端技术成果产出的大学，这就构成了天然的进入壁垒，你很难复制他们所做的，如果你不是在大学的环境下。中国在这方面也许是同样的情况，伦敦在过去十年在数字技术以及网络设计等领域取得了很多成就，这些创意很多都是从街头涌现，人们成立自己的公司，好好运作，这非常好，不过这并不能构成很强的进入壁垒，需要的是足够聪明 知道该如何把业务运作好。

不过我们正在讨论的是在实验室的环境下，比如你在做的是研发药物诊断设备，这需要电子的数字网络能力，基因检测等方面的能力，你需要在一个实验室中工作，你不可能自己一个人做到这些，需要和一个团队一起工作。你也许需要团队中有具有博士学历的人，你需要长期创投资金的支持，出成果不是开头几个月就可以实现的，你需要这些资金支持你好几年直到出成果，这些才叫进入壁垒，你不可能轻易做到。

我想这也许会发生在清华、浙大这样的高校，它们在一些高技术领域非常擅长，这也是我们所擅长的，我们善于让人从事于一些非常困难的领域，但也许这些特别困难的工作会带来世界开创新的成果，并将改变世界。

成功运作孵化器需要具备关键实力

张媛：非常重要的是如何让孵化器运转起来，它不仅是为创业公司以及这些聪明的学生提供了一个场地，运作一个成功的孵化器最重要的因素是什么。

大卫·甘恩：有不少关键因素。你需要有专业实力，比如一两家行业里具有经验的企业，它们面对新进入者时能够进行分享，集中不同类型的公司，它们有不同的经验。孵化器中一些是连续创业者，也有新手，这非常有帮助。有好的创业导师也很有帮助，提供其他种类的服务，还需要对律所开放，因为会有知识产权保护问题;对风险投资开放 因为你会需要融资。如果你在孵化器之外设立企业，找到这些专业服务是很难的，孵化器有一个场地当然是好的，但是这些服务和人际关系网才是更重要的。现在帝国理工的一些孵化器并不是由学校自己来直接运作的，我们引入了一些私人企业来运作，我想现在是混合式的，一些是私人资本，一些是大学 ，综合在一起。