七夕噱头背后：扒一扒银行的那些吸存揽储招数 | 愉见财经(3)

某家城商行的具体做法是，银行制定贷款额度前需先考量客户此前3个月至半年的存款状况，并将平均季度存款利息额折算成某个贷款基数，再以贷款基数的10%，后面加个“万”，作为基准授信额度，其中新客户的授信额度在基准上减半。

比如某客户的存款季度利息为2000元，则其贷款基数为2000，可获得贷款额度200万;若其为新贷款客户，则贷款额度调降为100万。

我当时暗访了这家银行的某“积分”客户。有意思的是，这名客户对自己的积分有着一种类似“打游戏冲关”的热忱度。于是，这家城商行在月末、季末等市场上资金紧俏时期还会推出一些诸如“积分翻倍累积”的活动，该名客户为了积分，会把亲戚朋友的钱借来往银行里存，就为了冲时点数拿高积分。

关于零售条线，吸引居民储蓄，各家银行的基层业务经理们也花了不少细功夫，比如深入社区、做深做透服务。基层行的员工变得越来越专业，对居民的财富管理知识普及、提参考意见，也越来越能以客户为中心，而不是完全是以他们的绩效为中心了。

关于零售业务揽储，花招并不多，一些银行曾经的“灰色地带”做法，也无非就是给储户送油、送米、送豆浆机、送面包机、送套羽绒被、送对马克杯。不过，这种送油送米也属于不正当揽储，是要被监管的。监管部门明确指出，商业银行不得采取非法返利吸存，通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。

我曾发现业内有家银行，对这“上有政策”，想了个“对策”。这家银行不再直接送实物，而是“绕个远路”，让每个居民储蓄时，按存款金额大小，配比做一个捐赠，这个捐赠的金额可以非常小，比如几元、几角都可以，但是支行为了感谢并鼓励居民的自愿捐赠，在活动期间特别设置了募捐纪念品：送油、送米……

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